氣味圖書館香水是大白兔奶糖的味道，紫禁城的藏品走上潤百顏口紅，李寧衛(wèi)衣上飛馳著紅旗汽車……聯(lián)名之風(fēng)勁吹，幾乎所有消費品都能用聯(lián)名的方式重新包裝。兩個原本不相關(guān)的品牌牽手，或充滿情懷勾起回憶，或設(shè)計精美顏值吸睛，或腦洞大開體驗新奇，不少聯(lián)名款成為“搶購”“爆款”的代名詞，有時還能引發(fā)一波討論，實現(xiàn)銷量和流量的雙豐收。
同時，由于聯(lián)名的門檻和成本相對較低，有時僅僅是把一個品牌的標(biāo)志印在另外一個品牌產(chǎn)品上，經(jīng)過簡單包裝即可出爐，這樣低成本高產(chǎn)出的營銷方式自然為商家所青睞。大白兔、老干媽、英雄等通過跨界聯(lián)名，吸引新受眾注意力，與年輕一代實現(xiàn)情感連接，讓消費者為情懷買單，以求度過品牌的“中年危機”；對于許多新潮品牌來說，其首要任務(wù)是在激烈競爭中生存下來，沖銷量、做大規(guī)模是王道，而品牌建設(shè)費時費力，難以速成，于是，通過聯(lián)名尋求大IP助力，就成了最省時省力的方式。
聯(lián)名營銷的本質(zhì)在于通過品牌影響力疊加，形成1+1>2的效果，但套路玩多了，不但社會化營銷可能稀釋品牌調(diào)性，消費者也難免有審美疲勞的一天。況且，消費者愈發(fā)成熟理性，口味日益挑剔，要打動他們越來越難。
成功的聯(lián)名更需精心挑選合作品牌，尋找雙方恰如其分的連接點。若連接點選擇不當(dāng)，不僅會淪為品牌的自嗨，還有可能招致消費者的吐槽甚至厭棄。品牌形象的建立非一日之功，卻可以毀于一招之失。聯(lián)名雖好用，但大多數(shù)品牌也意識到需要對聯(lián)名營銷保持克制，保持較平穩(wěn)的輸出節(jié)奏。
不過，也有“異類”反其道而行之，比如茶飲品牌喜茶。喜茶堪稱聯(lián)名界“交際花”，據(jù)統(tǒng)計，自2017年以來，喜茶已與50多個品牌合作推出聯(lián)名款，涵蓋食品飲料、美妝個護、生活用品等多個類別，不斷重新定義產(chǎn)品。頻繁聯(lián)名也不是沒有“翻過車”，但依然沒有改變喜茶在聯(lián)名之路上進軍的決心。與50多個品牌聯(lián)名的同時，喜茶還開起“雜貨鋪”，推出近百件周邊產(chǎn)品。
背后用意何在？小而言之，自然是增加銷售業(yè)績，同時獲取更多關(guān)注，在不同的消費場景中觸發(fā)用戶記憶，最大化合作品牌的商業(yè)價值。大而言之，或許潛藏著品牌不小的商業(yè)野心——打造大IP，成為一種獨特文化符號。與不同類別品牌聯(lián)名，表達拒絕成為能用一個標(biāo)簽概括的調(diào)性；借助聯(lián)名引發(fā)的廣泛關(guān)注，品牌標(biāo)志和簡筆畫勾勒的卡通人物形象在消費者心中不斷深化——這樣的藍圖其實有跡可循。與喜茶在品牌定位、門店選址等方面有諸多相似之處的星巴克、飲料界巨頭可口可樂，都有這方面成功的經(jīng)歷：在多元化場景中，借助多種形式向消費者宣示存在，讓品牌超越咖啡、可樂等產(chǎn)品本身，成為獨特的文化印記，由此構(gòu)筑百年品牌的護城河。
只靠營銷固然無法打造下一個星巴克或可口可樂，但在“粉絲經(jīng)濟”時代，沒有營銷更難以成就這樣的目標(biāo)。從品牌到文化符號，是比品牌建設(shè)更復(fù)雜艱巨的任務(wù)，須綿綿用力，積尺寸毫末之功。中國能否誕生下一個真正的品牌IP？我們拭目以待。
