“我從安徽過來,來了解一下行情,找點(diǎn)商機(jī)”“我來采購瀝水籃等生活用品”……
春意融融。義烏國(guó)際商貿(mào)城經(jīng)營(yíng)戶忙著整理店面迎接客人,采購商們紛至沓來忙著采購,商貿(mào)城里好不熱鬧。
“春節(jié)期間也沒閑著,一直通過微信與客戶交流、接單。”商貿(mào)城經(jīng)營(yíng)戶陸慶榮邊忙活邊說:“就是國(guó)外客戶看不到產(chǎn)品實(shí)物,下單也變得謹(jǐn)慎了,以前都是大批量采購,現(xiàn)在變成了小批量試銷、補(bǔ)單。”
正說著,陸慶榮的“老朋友”如約而至——這是他合作10余年的尼泊爾外商畢需努。
畢需努是常駐義烏的外商,經(jīng)營(yíng)一家外貿(mào)公司,主要為尼泊爾、印度等地客商采購?fù)婢摺椘?、五金等商品。見到陸慶榮,畢需努操著一口流利的中文打起招呼。他告訴記者:“我和客戶現(xiàn)在離不開義烏,這里不僅商品全、品質(zhì)好,‘義新歐’、海路、航空等物流渠道也很完備,可以源源不斷地把小商品賣到世界各地。”
畢需努已連續(xù)兩年留在義烏過年,外國(guó)客商不方便來,貨要怎么賣?“通過微信把樣品照片、視頻發(fā)過去,客商按需下單,義烏這邊很快就能發(fā)貨。”他介紹,北京冬奧會(huì)讓中國(guó)元素和冬奧元素的商品在國(guó)外深受歡迎,他打算發(fā)一些新樣品給客戶。
通過視頻連線,商貿(mào)城經(jīng)營(yíng)戶盛亞芳的俄羅斯客戶看中幾款樣品,訂購了200萬雙保暖鞋墊。盛亞芳告訴記者,今年一方面要穩(wěn)定發(fā)展外貿(mào)業(yè)務(wù),另一方面還要大力拓展內(nèi)貿(mào)市場(chǎng):“以前我們80%都是外貿(mào),去年內(nèi)貿(mào)占比從5%提升至40%,通過直播賣貨,主打的鞋墊產(chǎn)品全網(wǎng)熱銷300萬雙。”
盛亞芳透露,通過設(shè)計(jì)改良,產(chǎn)品如今更符合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求,內(nèi)銷客源也漸漸多了起來。“尤其是電商、直播訂單,根本做不過來。”
應(yīng)對(duì)疫情沖擊,商貿(mào)城里發(fā)展出了“直播+電商”的零售新業(yè)態(tài),盛亞芳也積極參與其中,如今已是多家電商企業(yè)和網(wǎng)紅主播的核心供貨商。商貿(mào)城在各區(qū)塊設(shè)立了公共直播間供經(jīng)營(yíng)戶免費(fèi)使用,不少經(jīng)營(yíng)戶還嘗試在義烏國(guó)際商貿(mào)城官方網(wǎng)站的直播板塊直播帶貨。
“平臺(tái)已上線英語、阿拉伯語、西班牙語等多語種,入駐上萬家商戶,商品種類達(dá)500多萬種,累計(jì)實(shí)現(xiàn)交易額超160億元。”義烏商城集團(tuán)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)公司總經(jīng)理王向榮介紹。
去年,義烏國(guó)際商貿(mào)城取得了好成績(jī),日均人流量12.24萬人,商位出租率保持在98%以上。據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計(jì),2021年義烏完成出口3659.2億元,同比增長(zhǎng)21.7%;進(jìn)口243.9億元,同比增長(zhǎng)95.3%;轉(zhuǎn)口貿(mào)易增長(zhǎng)6倍。