隨著零售電商的發(fā)展,不少消費(fèi)者開始選擇在拼多多等平臺(tái)網(wǎng)購(gòu)鮮花,“選擇多,還實(shí)惠”。
據(jù)拼多多相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2021年平臺(tái)生活鮮花銷售額同比增長(zhǎng)了150%,花卉盆栽類銷售額同比增長(zhǎng)了60%;值得一提的是,女性越來越喜歡自主網(wǎng)購(gòu)鮮花,無(wú)論是為了悅己還是如新聞中的寄送朋友,女性鮮花消費(fèi)占比已超過65%。
鮮花消費(fèi)增長(zhǎng)的背后,是拼多多“農(nóng)地云拼”在鮮花領(lǐng)域的深耕和沉淀,拼購(gòu)模式將消費(fèi)端分散、臨時(shí)的需求,在時(shí)間和空間上形成歸集效應(yīng),為云南、廣東、福建等花卉產(chǎn)地的花農(nóng)和農(nóng)業(yè)合作社提供了長(zhǎng)期穩(wěn)定的訂單,產(chǎn)地直發(fā),花農(nóng)增收的同時(shí)也讓越來越多的消費(fèi)者享受到物美價(jià)廉的鮮花。
▲越來越多的消費(fèi)者網(wǎng)上拼購(gòu)鮮花,“驚喜”、“鮮花自由”、“美好心情”是社交平臺(tái)曬單中高頻出現(xiàn)的詞匯。
拼出來的“鮮花自由”
重慶大學(xué)生小羅是個(gè)愛花的姑娘,一年前開始每個(gè)月在拼多多上拼購(gòu)鮮花裝扮宿舍,樂此不疲。她表示,線下花店的價(jià)格越來越貴,且品種有限,剛開始是想轉(zhuǎn)到網(wǎng)店試試運(yùn)氣,沒想到就中了拼多多的“真香定律”,價(jià)格實(shí)惠,每次收到的花品質(zhì)還不錯(cuò),讓愛花的學(xué)生黨實(shí)現(xiàn)了“鮮花自由”。“最近一次是1月初拼了一束香水粉百合,只花了20多塊錢,店家還很暖心做了保溫措施,放假前那幾天每天給朋友炫耀又開了幾朵,可開心了,在宿舍里抬頭見花,冬天也有了春天的浪漫。”
與小羅稍有不同,貴州的袁女士喜歡在拼多多購(gòu)買鮮花是因?yàn)檎业搅似促?gòu)的樂趣,“有一次廣東的朋友在朋友圈曬當(dāng)?shù)氐奶厣m花盆栽,線下找了幾天沒找到合適的,就到拼多多搜了下,還真找到了,買回來還特意跟朋友共賞了一番”。
在微博、小紅書、抖音等社交平臺(tái)上,幾乎每天都有網(wǎng)友曬出自己在拼多多購(gòu)買鮮花得到樂趣的圖片或視頻,“驚喜”、“鮮花自由”、“美好心情”是高頻出現(xiàn)的詞匯,拼購(gòu)鮮花漸漸成為生活消費(fèi)的潮流。
拼多多平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,在鮮花行業(yè),2021年生活鮮切花銷售額同比增長(zhǎng)了150%,最受歡迎的單品是帶有良好寓意的百合、玫瑰、桔梗等;花卉盆栽銷售額同比增長(zhǎng)了60%,售賣最好的是綠籮和蘭花。同時(shí),鮮花網(wǎng)購(gòu)領(lǐng)域,不再是傳統(tǒng)的被贈(zèng)予對(duì)象,女性的自主消費(fèi)自主需求越來越強(qiáng),占比已超過65%。
▲云南鮮花全國(guó)知名,諸多商家借助拼多多“農(nóng)地云拼”模式,助力當(dāng)?shù)仵r花產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí),帶動(dòng)花農(nóng)增收。
“農(nóng)地云拼”助力鮮花產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)
一端連接著美好生活,鮮花產(chǎn)業(yè)的另一端,則在花田里。
業(yè)內(nèi)有言,中國(guó)每10枝鮮花里,有7支來源于云南。由于氣候、土壤等天然優(yōu)勢(shì)條件,云南鮮花全國(guó)知名,質(zhì)量穩(wěn)定適合日常消費(fèi),但傳統(tǒng)鮮花流通渠道非常復(fù)雜,一枝花從云南到消費(fèi)者手中,要經(jīng)過花農(nóng)、花市、各級(jí)經(jīng)銷商、花店等多個(gè)環(huán)節(jié),五六道層級(jí)下來,鮮花品質(zhì)大大受損,價(jià)格也漲了不少。拼多多的產(chǎn)地直發(fā)模式,正好將云南的鮮花直接推向城市消費(fèi)者,也因此與云南鮮花結(jié)緣頗深。2020年3月,拼多多聯(lián)合中國(guó)鐵路昆明局集團(tuán)開通“鮮花專列”,將云南花農(nóng)贈(zèng)送給武漢抗疫醫(yī)護(hù)人員的鮮花成功送到,得到央視新聞聯(lián)播點(diǎn)贊。同年,時(shí)任云南瀘西縣縣長(zhǎng)莫偉等政府領(lǐng)導(dǎo)走進(jìn)了拼多多直播間,為云南鮮花代言,獲得160萬(wàn)網(wǎng)友圍觀支持,也讓云南鮮花在拼多多平臺(tái)積累下更多粉絲。
安徽80后殘疾青年楊道林是一位有特色的拼多多鮮花商家。他原本做手機(jī)電商銷售,偶然的機(jī)會(huì)到云南旅游,發(fā)現(xiàn)鮮花生產(chǎn)成本與內(nèi)地的市場(chǎng)銷價(jià),存在十倍以上的利潤(rùn)空間,商機(jī)廣闊,于是開始嘗試到拼多多開店,如今已做成平臺(tái)領(lǐng)先企業(yè),2021年店鋪銷售鮮花230萬(wàn)單,銷售額達(dá)到數(shù)千萬(wàn)元。據(jù)介紹,他們還專門在云南多地建立了鮮花種植基地,與當(dāng)?shù)鼗ㄞr(nóng)簽訂采購(gòu)和銷售合同,借助拼多多“農(nóng)地云拼”的創(chuàng)新模式,帶動(dòng)了330多戶當(dāng)?shù)鼗ㄞr(nóng)增收致富。
這樣的故事不僅發(fā)生在云南。女性正在成為鮮花的消費(fèi)者,更在成為鮮花產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。在貴州,全國(guó)人大代表、農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人物華茜2021年3月與合作伙伴也開始在拼多多上售賣鮮花綠植。據(jù)介紹,貴州的梔子花、云南的玫瑰、泡泡玫瑰、小雛菊、富貴竹等產(chǎn)品受到了各地消費(fèi)者的青睞,目前拼單量已從初始階段的一天兩三百單增長(zhǎng)到日銷一兩千單,節(jié)假日峰值可超四千單,帶動(dòng)了貴州、云南、廣東、山東多地花卉產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)熱銷。
在粵港澳大灣區(qū)蘭花種植面積最大的廣東四會(huì)市石狗鎮(zhèn),蘭花種植面積超過5000畝,年育苗3300萬(wàn)株,培育著墨蘭、雜交蘭、洋蘭、蝴蝶蘭四大系列230多個(gè)品種。但在2019年底之前,當(dāng)?shù)匾恢弊聊ブ绾卧诜N好蘭花的同時(shí)打開銷路。石狗鎮(zhèn)人民政府黨政綜合辦主任劉志雄稱,龍頭企業(yè)將蘭花搬上拼多多之前,受限于銷售渠道,種植規(guī)模突破受限。“轉(zhuǎn)入線上后,種植面積增加了1000多畝,收入增長(zhǎng)相當(dāng)可觀。”
95后的“農(nóng)二代”凌偉彬正是當(dāng)?shù)靥m花產(chǎn)業(yè)線上轉(zhuǎn)型的帶頭人。據(jù)凌偉彬介紹,2020年新冠疫情爆發(fā)后,偶遇在拼多多直播賣玉的朋友交流經(jīng)驗(yàn),自己也拿起手機(jī)開始直播銷售蘭花。令他意想不到的是,拼多多獨(dú)特的拼單模式,讓其店鋪在次日就爆單,賣出蘭花近千盆。隨后,凌偉彬與朋友組建了專業(yè)電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),邀請(qǐng)種了20多年蘭花的父親為主播們講課,介紹蘭花品種、養(yǎng)護(hù)、病害、培育技術(shù)等??破帐街辈タ焖俪鋈Γ淮笈炊喽嘞M(fèi)者,現(xiàn)在日均成交額幾乎是父輩們線下經(jīng)營(yíng)收入的十幾倍。
另一方面,凌偉彬還將直播間粉絲的意見反饋給主管研發(fā)的父親,改進(jìn)產(chǎn)品、研發(fā)系列新品。他提到,直播間粉絲反饋蘭花太大,家中沒辦法擺放,年輕消費(fèi)者想要素雅的花色和個(gè)性化產(chǎn)品等,父親就從株形、顏色、氣味進(jìn)行改造,加大了矮種蘭花產(chǎn)量。這也為鎮(zhèn)上其他花農(nóng)帶來了啟發(fā),帶動(dòng)了當(dāng)?shù)卣麄€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化升級(jí)。凌偉彬說:“未來,圍繞拼多多直播間的粉絲群體,我們打算深度運(yùn)營(yíng)用戶,上線千元左右的高端蘭花、造型蘭花,沖刺年度兩億元銷售額。”
拼多多農(nóng)業(yè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示,平臺(tái)“農(nóng)地云拼”的創(chuàng)新模式就是希望打造一條“花田直連家庭購(gòu)物車”的產(chǎn)銷對(duì)接高速通道,用穩(wěn)定的訂單優(yōu)化鮮花種植的供應(yīng)鏈,助農(nóng)增收,同時(shí)也通過減少中間環(huán)節(jié)讓廣大消費(fèi)者享受到更優(yōu)惠的鮮花商品。“未來我們還將通過百億補(bǔ)貼、萬(wàn)人團(tuán)、限時(shí)秒殺等優(yōu)勢(shì)資源,進(jìn)一步提升平臺(tái)鮮花品類的消費(fèi)體驗(yàn)。”