隨著零售電商的發(fā)展，不少消費者開始選擇在拼多多等平臺網購鮮花，“選擇多，還實惠”。
據拼多多相關數(shù)據顯示，2021年平臺生活鮮花銷售額同比增長了150%，花卉盆栽類銷售額同比增長了60%；值得一提的是，女性越來越喜歡自主網購鮮花，無論是為了悅己還是如新聞中的寄送朋友，女性鮮花消費占比已超過65%。
鮮花消費增長的背后，是拼多多“農地云拼”在鮮花領域的深耕和沉淀，拼購模式將消費端分散、臨時的需求，在時間和空間上形成歸集效應，為云南、廣東、福建等花卉產地的花農和農業(yè)合作社提供了長期穩(wěn)定的訂單，產地直發(fā)，花農增收的同時也讓越來越多的消費者享受到物美價廉的鮮花。
▲越來越多的消費者網上拼購鮮花，“驚喜”、“鮮花自由”、“美好心情”是社交平臺曬單中高頻出現(xiàn)的詞匯。
拼出來的“鮮花自由”
重慶大學生小羅是個愛花的姑娘，一年前開始每個月在拼多多上拼購鮮花裝扮宿舍，樂此不疲。她表示，線下花店的價格越來越貴，且品種有限，剛開始是想轉到網店試試運氣，沒想到就中了拼多多的“真香定律”，價格實惠，每次收到的花品質還不錯，讓愛花的學生黨實現(xiàn)了“鮮花自由”。“最近一次是1月初拼了一束香水粉百合，只花了20多塊錢，店家還很暖心做了保溫措施，放假前那幾天每天給朋友炫耀又開了幾朵，可開心了，在宿舍里抬頭見花，冬天也有了春天的浪漫。”
與小羅稍有不同，貴州的袁女士喜歡在拼多多購買鮮花是因為找到了拼購的樂趣，“有一次廣東的朋友在朋友圈曬當?shù)氐奶厣m花盆栽，線下找了幾天沒找到合適的，就到拼多多搜了下，還真找到了，買回來還特意跟朋友共賞了一番”。
在微博、小紅書、抖音等社交平臺上，幾乎每天都有網友曬出自己在拼多多購買鮮花得到樂趣的圖片或視頻，“驚喜”、“鮮花自由”、“美好心情”是高頻出現(xiàn)的詞匯，拼購鮮花漸漸成為生活消費的潮流。
拼多多平臺數(shù)據顯示，在鮮花行業(yè)，2021年生活鮮切花銷售額同比增長了150%，最受歡迎的單品是帶有良好寓意的百合、玫瑰、桔梗等；花卉盆栽銷售額同比增長了60%，售賣最好的是綠籮和蘭花。同時，鮮花網購領域，不再是傳統(tǒng)的被贈予對象，女性的自主消費自主需求越來越強，占比已超過65%。
▲云南鮮花全國知名，諸多商家借助拼多多“農地云拼”模式，助力當?shù)仵r花產業(yè)鏈升級，帶動花農增收。
“農地云拼”助力鮮花產業(yè)鏈升級
一端連接著美好生活，鮮花產業(yè)的另一端，則在花田里。
業(yè)內有言，中國每10枝鮮花里，有7支來源于云南。由于氣候、土壤等天然優(yōu)勢條件，云南鮮花全國知名，質量穩(wěn)定適合日常消費，但傳統(tǒng)鮮花流通渠道非常復雜，一枝花從云南到消費者手中，要經過花農、花市、各級經銷商、花店等多個環(huán)節(jié)，五六道層級下來，鮮花品質大大受損，價格也漲了不少。拼多多的產地直發(fā)模式，正好將云南的鮮花直接推向城市消費者，也因此與云南鮮花結緣頗深。2020年3月，拼多多聯(lián)合中國鐵路昆明局集團開通“鮮花專列”，將云南花農贈送給武漢抗疫醫(yī)護人員的鮮花成功送到，得到央視新聞聯(lián)播點贊。同年，時任云南瀘西縣縣長莫偉等政府領導走進了拼多多直播間，為云南鮮花代言，獲得160萬網友圍觀支持，也讓云南鮮花在拼多多平臺積累下更多粉絲。
安徽80后殘疾青年楊道林是一位有特色的拼多多鮮花商家。他原本做手機電商銷售，偶然的機會到云南旅游，發(fā)現(xiàn)鮮花生產成本與內地的市場銷價，存在十倍以上的利潤空間，商機廣闊，于是開始嘗試到拼多多開店，如今已做成平臺領先企業(yè)，2021年店鋪銷售鮮花230萬單，銷售額達到數(shù)千萬元。據介紹，他們還專門在云南多地建立了鮮花種植基地，與當?shù)鼗ㄞr簽訂采購和銷售合同，借助拼多多“農地云拼”的創(chuàng)新模式，帶動了330多戶當?shù)鼗ㄞr增收致富。
這樣的故事不僅發(fā)生在云南。女性正在成為鮮花的消費者，更在成為鮮花產業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。在貴州，全國人大代表、農村電商創(chuàng)業(yè)領軍人物華茜2021年3月與合作伙伴也開始在拼多多上售賣鮮花綠植。據介紹，貴州的梔子花、云南的玫瑰、泡泡玫瑰、小雛菊、富貴竹等產品受到了各地消費者的青睞，目前拼單量已從初始階段的一天兩三百單增長到日銷一兩千單，節(jié)假日峰值可超四千單，帶動了貴州、云南、廣東、山東多地花卉產品在網絡熱銷。
在粵港澳大灣區(qū)蘭花種植面積最大的廣東四會市石狗鎮(zhèn)，蘭花種植面積超過5000畝，年育苗3300萬株，培育著墨蘭、雜交蘭、洋蘭、蝴蝶蘭四大系列230多個品種。但在2019年底之前，當?shù)匾恢弊聊ブ绾卧诜N好蘭花的同時打開銷路。石狗鎮(zhèn)人民政府黨政綜合辦主任劉志雄稱，龍頭企業(yè)將蘭花搬上拼多多之前，受限于銷售渠道，種植規(guī)模突破受限。“轉入線上后，種植面積增加了1000多畝，收入增長相當可觀。”
95后的“農二代”凌偉彬正是當?shù)靥m花產業(yè)線上轉型的帶頭人。據凌偉彬介紹，2020年新冠疫情爆發(fā)后，偶遇在拼多多直播賣玉的朋友交流經驗，自己也拿起手機開始直播銷售蘭花。令他意想不到的是，拼多多獨特的拼單模式，讓其店鋪在次日就爆單，賣出蘭花近千盆。隨后，凌偉彬與朋友組建了專業(yè)電商運營團隊，邀請種了20多年蘭花的父親為主播們講課，介紹蘭花品種、養(yǎng)護、病害、培育技術等。科普式直播快速出圈，吸引一大批拼多多消費者，現(xiàn)在日均成交額幾乎是父輩們線下經營收入的十幾倍。
另一方面，凌偉彬還將直播間粉絲的意見反饋給主管研發(fā)的父親，改進產品、研發(fā)系列新品。他提到，直播間粉絲反饋蘭花太大，家中沒辦法擺放，年輕消費者想要素雅的花色和個性化產品等，父親就從株形、顏色、氣味進行改造，加大了矮種蘭花產量。這也為鎮(zhèn)上其他花農帶來了啟發(fā)，帶動了當?shù)卣麄€產業(yè)鏈的優(yōu)化升級。凌偉彬說：“未來，圍繞拼多多直播間的粉絲群體，我們打算深度運營用戶，上線千元左右的高端蘭花、造型蘭花，沖刺年度兩億元銷售額。”
拼多多農業(yè)項目負責人表示，平臺“農地云拼”的創(chuàng)新模式就是希望打造一條“花田直連家庭購物車”的產銷對接高速通道，用穩(wěn)定的訂單優(yōu)化鮮花種植的供應鏈，助農增收，同時也通過減少中間環(huán)節(jié)讓廣大消費者享受到更優(yōu)惠的鮮花商品。“未來我們還將通過百億補貼、萬人團、限時秒殺等優(yōu)勢資源，進一步提升平臺鮮花品類的消費體驗。”
