泡泡瑪特近日與北京朝陽公園達(dá)成合作，將使用園區(qū)內(nèi)“歐陸風(fēng)韻”項目及周邊街道、樹林打造首個線下樂園。
泡泡瑪特進(jìn)軍主題樂園，是其多元化跨界發(fā)展的一次嘗試。之所以要跨界，在于其原有的營銷方式遭遇瓶頸。一是銷售瓶頸。從該公司公布的財報數(shù)據(jù)看，銷售成本支出增速持續(xù)高于營收增速，且差距有繼續(xù)拉大的趨勢。二是盲盒模式引發(fā)關(guān)注，監(jiān)管壓力上升。一些城市已開始對盲盒營銷行為加以規(guī)范，這意味著原來泡泡瑪特與相關(guān)品牌合作的賺錢模式將遭遇越來越大的壓力。三是IP存在老化弱化現(xiàn)象。泡泡瑪特在當(dāng)紅花旦Molly銷量逐年走低，新IP又后繼乏力的現(xiàn)狀下，競爭者越來越多，其原有的商業(yè)模式難以高枕無憂。
泡泡瑪特多元化發(fā)展的目的之一在于提高自身擁躉的復(fù)購率，讓他們積極為公司的新產(chǎn)品和服務(wù)埋單，進(jìn)而提升公司收入。然而，這一目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，恐怕要打一個問號。
從投入而言，主題樂園是重資產(chǎn)行業(yè)，必然要占用企業(yè)不少發(fā)展資金；從自身影響力而言，泡泡瑪特建主題樂園難與環(huán)球影城、迪士尼樂園等比肩；從IP本身而言，缺少思想性與故事性一直是泡泡瑪特的“軟肋”。
此外，隔行如隔山，不同的商品和服務(wù)消費(fèi)者的訴求是不一樣的。玩偶賣得好，不代表推出主題樂園及其他產(chǎn)品就一定受歡迎。此前泡泡瑪特也曾推出相關(guān)彩妝產(chǎn)品，但從網(wǎng)上商場銷售數(shù)據(jù)看，還難成氣候。
筆者認(rèn)為，泡泡瑪特可愛與藝術(shù)性兼?zhèn)涞耐媾籍a(chǎn)品滿足了不少消費(fèi)者的情感需求，但相關(guān)IP的開發(fā)與積累不是一日之功。對于泡泡瑪特而言，不妨用更長遠(yuǎn)和開闊的眼光來看待這一市場：一是用更好的故事來豐富和提升自身IP價值；二是思考如何用自身強(qiáng)大的設(shè)計和IP開發(fā)能力為更多工業(yè)品牌服務(wù)，讓獨(dú)特的文創(chuàng)設(shè)計和更多的商品相結(jié)合，用設(shè)計為老產(chǎn)品賦能，讓它們也變身“潮品”，從而闖出一條發(fā)展新路。
