正泰浙江湖州盛林漁光互補(bǔ)電站。文 軒攝（中經(jīng)視覺(jué)）
鮮艷的五星紅旗輝映，鉛色素描圖上，一位清秀的少年低頭專注地修鞋。
這是正泰集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“正泰”）董事長(zhǎng)南存輝的微信頭像。特制的畫(huà)面，述說(shuō)著正泰的信念與初心，也蘊(yùn)含著正泰37年行穩(wěn)致遠(yuǎn)的成功密碼。
南存輝從不諱言少年時(shí)期因?yàn)榧邑毝z學(xué)上街修鞋掙錢養(yǎng)家的艱辛。這位在艱難困苦中勇敢捕捉時(shí)代先聲而一路奮斗跋涉的企業(yè)家，獲得了全國(guó)百名“改革先鋒”的榮譽(yù)，帶領(lǐng)正泰保持了連續(xù)20年上榜中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)的佳績(jī)。
奇跡的種子，深藏于信仰之中。
2021年11月19日，習(xí)近平總書(shū)記出席第三次“一帶一路”建設(shè)座談會(huì)并發(fā)表重要講話。應(yīng)邀參會(huì)發(fā)言的南存輝向總書(shū)記和大會(huì)匯報(bào)了正泰開(kāi)展國(guó)際產(chǎn)業(yè)合作的最新探索和成果。
牢記總書(shū)記的囑托，正泰在浙江民營(yíng)企業(yè)中最早一批跳出浙江、接軌上海，立足長(zhǎng)三角、面向全國(guó)，進(jìn)而走向全球；牢記總書(shū)記的囑托，正泰專注實(shí)業(yè)，堅(jiān)守主業(yè)，從傳統(tǒng)制造向智能、綠色和服務(wù)型制造不斷升級(jí)，從低壓電器到電氣全產(chǎn)業(yè)鏈、光伏新能源再到碳中和新實(shí)踐不斷邁進(jìn)。
正泰的成長(zhǎng)，是改革開(kāi)放40多年來(lái)中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的一個(gè)縮影，更是新發(fā)展階段新發(fā)展理念新發(fā)展格局下的時(shí)代注腳。
“預(yù)”見(jiàn)未來(lái)
因?yàn)橄嘈牛钥匆?jiàn)
走進(jìn)錢塘江南岸正泰杭州總部的展廳，就走進(jìn)了一個(gè)“電”的多彩世界。
起家的產(chǎn)品之一小型斷路器，陳列在展廳一側(cè)，經(jīng)數(shù)次迭代升級(jí)，產(chǎn)銷量位居全球第一。在一面大屏上，經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者實(shí)時(shí)看到位于溫州園區(qū)浙江首批“未來(lái)工廠”的小型斷路器數(shù)字化智能制造生產(chǎn)線。“日產(chǎn)量達(dá)300萬(wàn)極，1.2秒即可生產(chǎn)一個(gè)。”正泰電器生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部總監(jiān)高俊介紹說(shuō)。
在這個(gè)名為“正泰創(chuàng)新體驗(yàn)中心”的展廳里，眾多新產(chǎn)品新系統(tǒng)新場(chǎng)景帶著創(chuàng)新的生動(dòng)氣息，令人目不暇接。
有人們生活中看得見(jiàn)的產(chǎn)品，如插座、開(kāi)關(guān)面板、轉(zhuǎn)換器，更多的是人們?nèi)粘？床灰?jiàn)的產(chǎn)品，如各類工業(yè)電控儀、輸配電設(shè)備、光伏組件，在通信、化工、鋼鐵、建筑、軌交、發(fā)電等領(lǐng)域大顯身手。其中，正泰低壓電器產(chǎn)品連續(xù)10年全國(guó)產(chǎn)銷量第一；正泰輸配電設(shè)備廣泛用于電力系統(tǒng)與工業(yè)行業(yè)，進(jìn)入140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
有人們能感知的服務(wù)，也有人們雖然享受卻不曾留意的服務(wù)。在鳳凰展翅的北京大興機(jī)場(chǎng)，正泰近1600臺(tái)智能網(wǎng)關(guān)和控制器，為其大型公共建筑提供全程能效服務(wù)。而在上海奔馳的每一條地鐵線，都采用了正泰的電力監(jiān)控系統(tǒng)解決方案及電能量監(jiān)測(cè)管理平臺(tái)。
有已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)的場(chǎng)景，也有正在或即將成為現(xiàn)實(shí)的場(chǎng)景。在內(nèi)蒙古庫(kù)布其沙漠，在浙江衢州江山，在寧波慈溪杭州灣入海口的灘涂，在河北張家口奧運(yùn)廊道的山地，陽(yáng)光下閃耀的規(guī)模壯觀的光伏板，勾勒出沙光互補(bǔ)、農(nóng)光互補(bǔ)、漁光互補(bǔ)和山地改造的現(xiàn)代美景?；谡┲悄芗揖悠脚_(tái)，實(shí)現(xiàn)能耗可視化、用電智能化、耗能可預(yù)警的C端智慧生活在開(kāi)啟。集掛載、供電、通信等功能于一身的“智慧燈桿”，在多個(gè)智慧城市的建設(shè)中展開(kāi)試點(diǎn)……
豐富的業(yè)態(tài)之下，是一條清晰的主線：綠色能源、智慧電力、低碳節(jié)能，企業(yè)所有的布局都圍繞這一主線主業(yè)展開(kāi)。“用減法做大企業(yè)，用加法乃至乘法做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)”，這是南存輝向記者首先強(qiáng)調(diào)的經(jīng)營(yíng)理念。
“讓電盡其所能”，深入到正泰的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，甚至被印在公司會(huì)議室使用的瓶裝水上，成為企業(yè)的價(jià)值追求。
正泰之所以能讓“電”盡其所能，有賴于建成了“一云兩網(wǎng)”。這也是記者在采訪中聽(tīng)到的高頻詞。
“一云”，自主研發(fā)的正泰云，融匯正泰37年工業(yè)制造和15年能源行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與智慧的產(chǎn)業(yè)大腦。
“兩網(wǎng)”，正泰工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和正泰能源物聯(lián)網(wǎng)。前一張網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部及產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈上下游的互聯(lián)互通，構(gòu)建端到端的智能制造體系；后一張網(wǎng)，形成智慧能源用戶終端的互聯(lián)互通，構(gòu)筑區(qū)域智慧能源綜合運(yùn)營(yíng)管理生態(tài)圈。
正泰電器副總裁、多年負(fù)責(zé)正泰生產(chǎn)制造的施貽新自豪地說(shuō)：“我們已初步具備了智能制造與數(shù)字化管理能力。”
如此一來(lái)，已經(jīng)鍛造出強(qiáng)大制造能力和豐富管理經(jīng)驗(yàn)的正泰，如一位本已武功高強(qiáng)的勇士，又換上了“超級(jí)”產(chǎn)業(yè)大腦，配備了兩張可以縱橫捭闔的“聚能網(wǎng)”，自然是“法力”大增，不斷變化出各種創(chuàng)新的產(chǎn)品，嫁接出各種創(chuàng)新的應(yīng)用。
今天的正泰，在已有“發(fā)電、輸電、儲(chǔ)電、變電、配電、用電”全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)展為既生產(chǎn)產(chǎn)品、設(shè)備又輸出解決方案與集成服務(wù)的，集“綠源、智網(wǎng)、降荷、新儲(chǔ)”為一體的智慧能源綜合供應(yīng)商。
電在哪里，新能源在哪里，正泰就在哪里；電的應(yīng)用有多廣，新能源的需求有多大，正泰的發(fā)展空間就有多廣大。
“看到太多太多的機(jī)會(huì)，做不過(guò)來(lái)，忙不過(guò)來(lái)。”即便南存輝一向沉穩(wěn)低調(diào)，在接受記者采訪時(shí)，也忍不住這樣說(shuō)。而此語(yǔ)就是一句平常心下的大實(shí)話，面對(duì)數(shù)智化與碳中和時(shí)空交匯的重大機(jī)遇，超前布局的正泰踩著時(shí)代的節(jié)拍踏浪而來(lái)，蓬勃正青春。
2020年，集團(tuán)收入893億元，同比增長(zhǎng)11%；2021年前三季度累計(jì)收入782.6億元，同比增長(zhǎng)25.91%。“契合了‘雙碳’目標(biāo)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的風(fēng)口，內(nèi)需動(dòng)能巨大而持久。”正泰電器副總裁、分管市場(chǎng)銷售的劉淼說(shuō)。
“賺明天的錢”，是正泰一路走來(lái)的經(jīng)營(yíng)之道。
當(dāng)上世紀(jì)80年代溫州同行都在以低成本、低價(jià)格掙快錢時(shí)，面對(duì)上海退休工程師王中江的提問(wèn)“想賺今天的錢還是明天的錢”，南存輝毫不遲疑地選擇了后者。這個(gè)選擇，打動(dòng)了王中江等幾位專家從上海來(lái)到樂(lè)清助力，也讓企業(yè)很早就走上了以質(zhì)量求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的道路。
賺明天的錢，需要善于“預(yù)”見(jiàn)未來(lái)。
最重要的“預(yù)”見(jiàn)，是對(duì)方向的判斷。
關(guān)于正泰的發(fā)展方向，南存輝對(duì)制造業(yè)的專注近乎執(zhí)拗。
正泰是全國(guó)大型民企中為數(shù)不多篤定制造業(yè)，未曾涉足房地產(chǎn)、礦產(chǎn)等行業(yè)多元發(fā)展的。
本世紀(jì)初，房地產(chǎn)方興未艾，歷經(jīng)近20年積淀的正泰已有些“余糧”，誘惑隨之而來(lái)。那時(shí)的溫州炒房團(tuán)聞名全國(guó)。正泰相當(dāng)一部分股東動(dòng)心了，在股東大會(huì)上公開(kāi)提出正泰也要布局房地產(chǎn)，支持者、反對(duì)者各執(zhí)一詞。南存輝覺(jué)得還是要“燒好自己那壺水”，將“掙快錢”的聲音壓了下去。
但南存輝必須要正視股東們逐利的沖動(dòng)，必須要順應(yīng)資本擴(kuò)張的規(guī)律，必須要回答一個(gè)長(zhǎng)大的正泰該如何繼續(xù)攀高。
回憶起那個(gè)讓自己興奮異常的情形，南存輝記憶猶新。2003年3月，他如往常般觀看著新聞，電視里，正播報(bào)浙江省委、省政府部署“主動(dòng)接軌上海，積極參與長(zhǎng)三角合作與發(fā)展”“打造先進(jìn)制造業(yè)基地”。
上海，長(zhǎng)三角，先進(jìn)制造業(yè)！一個(gè)個(gè)關(guān)鍵詞在南存輝的大腦里飛速運(yùn)轉(zhuǎn)，如電光石火。第二天，他立刻組織公司管理層學(xué)習(xí)，內(nèi)容就是：學(xué)習(xí)省里精神，找到正泰新路。
經(jīng)過(guò)熱烈討論，正泰內(nèi)部形成共識(shí)：聚焦主責(zé)主業(yè)，立足長(zhǎng)三角，打造國(guó)際性先進(jìn)電器制造企業(yè)。目標(biāo)確定，立馬拿出一系列實(shí)施方案，從技術(shù)創(chuàng)新到市場(chǎng)布局再到金融配套、項(xiàng)目落地等。
這便有了南存輝走進(jìn)時(shí)任省委書(shū)記習(xí)近平辦公室匯報(bào)想法受到親切勉勵(lì)，并收到習(xí)近平親筆賀信的佳話。
2003年7月23日，正泰舉行“實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，打造先進(jìn)電器制造企業(yè)”系列項(xiàng)目啟動(dòng)儀式。當(dāng)習(xí)近平的賀信“希望正泰再接再厲、乘勢(shì)而上，抓住機(jī)遇、積極探索，為推動(dòng)浙江全省先進(jìn)制造業(yè)基地建設(shè)作出積極的貢獻(xiàn)”在會(huì)場(chǎng)宣讀時(shí)，全場(chǎng)響起經(jīng)久不息的掌聲。
這是創(chuàng)業(yè)19年后，正泰的全新出發(fā)！
關(guān)于正泰的發(fā)展方向，南存輝又有過(guò)幾近瘋狂的“出圈”。
2006年，南存輝決策，入局新能源。
“這個(gè)主張備受爭(zhēng)議，大部分股東表達(dá)了不同看法。”和南存輝一起打拼多年的集團(tuán)副總裁、正泰電氣總裁陳國(guó)良說(shuō)起當(dāng)時(shí)討論的激烈，新能源領(lǐng)域技術(shù)路線不確定，盈利模式不清晰，不光是股東不理解，很多與南存輝相處多年的人，也十分困惑他為什么要“跟風(fēng)”。
但南存輝的態(tài)度非常堅(jiān)決：如果大家覺(jué)得有風(fēng)險(xiǎn)，我個(gè)人出大頭，公司出一部分，一起干，行不行？
這樣的決絕，令大家動(dòng)容。正泰踏上了荊棘密布的光伏之路。
新生事物幾乎總要飽受磨難。彼時(shí)，光伏雖然受到投資者熱捧，但先是“清潔能源不清潔，煉硅污染環(huán)境”的質(zhì)疑，再是晶硅與薄膜的技術(shù)路線之爭(zhēng)，加之2008年國(guó)際金融危機(jī)襲來(lái)，緊接著，上游原料和下游應(yīng)用服務(wù)“兩頭在外”的中國(guó)光伏行業(yè)遭遇歐美“雙反”圍剿，行業(yè)起伏如同過(guò)山車，許多同行者包括遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑在行業(yè)前面的企業(yè)，慘烈地被拍死在沙灘上。
一度近乎陷入絕境的正泰新能源，捱過(guò)了產(chǎn)業(yè)的寒冬，迎來(lái)了發(fā)展的春天。時(shí)至今日，正泰在國(guó)內(nèi)外累計(jì)開(kāi)發(fā)建設(shè)光伏電站660多座、投資建設(shè)規(guī)模8GW，躋身光伏產(chǎn)業(yè)的頭部企業(yè)。2021年9月，我國(guó)正式啟動(dòng)綠色電力交易試點(diǎn)，正泰售出電量排在浙江省企業(yè)第三位、民營(yíng)企業(yè)第一位。
有學(xué)者這樣評(píng)價(jià)正泰：“在每一個(gè)重要的分岔路口，都作出了事后被證明經(jīng)得起檢驗(yàn)的抉擇。”
“賺明天的錢”，創(chuàng)業(yè)之初就已具有的早慧，在歲月的沉淀中，已化作一種理性的自覺(jué)。
——相信的力量很重要。
——從相信，到信念；從信念，到信仰。
這是南存輝的回答。
因?yàn)橄嘈牛钥匆?jiàn)。跟著黨中央的政策走，跟著國(guó)家戰(zhàn)略走。“用心去聽(tīng)去記去思考去實(shí)踐，在黨和國(guó)家的大政方針里，找到企業(yè)發(fā)展的方向。”這便是正泰“聽(tīng)中央的”深刻蘊(yùn)含。
說(shuō)起當(dāng)初進(jìn)軍光伏產(chǎn)業(yè)的判斷，以及在大風(fēng)大浪中的錨定，南存輝說(shuō)：“新能源一定是方向。為什么？黨的十八大以后，提出新發(fā)展理念，建設(shè)‘美麗中國(guó)’，而總書(shū)記早在浙江時(shí)期就在‘八八戰(zhàn)略’中明確提出，要?jiǎng)?chuàng)建生態(tài)省，打造‘綠色浙江’。這絕不是說(shuō)說(shuō)而已。瞄準(zhǔn)新能源，干就對(duì)了。”
當(dāng)新時(shí)代黨中央提出“高質(zhì)量發(fā)展”的要求，南存輝形容他的感受如同“醍醐灌頂”。
2019年，正泰發(fā)布“一云兩網(wǎng)”戰(zhàn)略。
2021年，正泰發(fā)布“數(shù)智化、碳中和”解決方案。
正泰多年來(lái)在先進(jìn)制造業(yè)與新能源的布局和堅(jiān)守，如江河匯流于數(shù)智化與碳中和交融的大潮，奔向無(wú)垠的機(jī)遇之海。
當(dāng)對(duì)黨和國(guó)家的政策與戰(zhàn)略部署從深信不疑上升為堅(jiān)定信念，再升華到信仰的層面，任市場(chǎng)波云詭譎，正泰也總會(huì)“預(yù)”見(jiàn)未來(lái)。
“跳”見(jiàn)未來(lái)
深蹲，起跳，逆風(fēng)奔跑
慶祝的鑼聲，接二連三地響起。
2021年9月22日，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久的精耕細(xì)作，正泰國(guó)際EPC團(tuán)隊(duì)與亞太菲律賓團(tuán)隊(duì)成功中標(biāo)菲律賓電力局變電站總包項(xiàng)目，項(xiàng)目金額達(dá)3.3億元人民幣。這是EPC平臺(tái)開(kāi)年中標(biāo)的第一個(gè)破億元項(xiàng)目。
激動(dòng)之中，有人提議，像證券交易所那樣搞個(gè)敲鑼慶賀儀式。“好啊”，正泰電器副總裁、正泰國(guó)際總裁張智寰，一位干練爽朗的女將，痛快地答應(yīng)了。
位于上海松江的正泰國(guó)際辦公樓，裝修時(shí)尚、簡(jiǎn)約。辦公區(qū)以“月光寶盒”“愛(ài)樂(lè)之城”“霍格沃茨”等電影、小說(shuō)的橋段命名，神態(tài)可愛(ài)的國(guó)際泰玩偶擺放在辦公桌上，風(fēng)趣和活力在四處閃現(xiàn)。在貫通兩個(gè)樓層的拐彎平臺(tái)處，一個(gè)大紅木架上的金色銅鑼引人注目。
“這是我們的捷報(bào)臺(tái)，現(xiàn)在每敲定一個(gè)海外億元單，團(tuán)隊(duì)就會(huì)在這里敲鑼，士氣倍增。”張智寰笑著說(shuō)。
距第一次敲鑼不到一個(gè)月，10月13日，正泰國(guó)際歐洲區(qū)舉行了三鑼齊發(fā)慶功會(huì)，同時(shí)拿下3個(gè)億元項(xiàng)目：中標(biāo)烏克蘭國(guó)家電網(wǎng)變壓器項(xiàng)目；意大利子公司前三季度銷售額破億元；西班牙子公司落地本土400kV電力變壓器訂單，前三季度實(shí)現(xiàn)單一國(guó)家破億元銷售額。
訂單破億元的還有沙特項(xiàng)目。歷時(shí)3年，歷經(jīng)4次產(chǎn)品技術(shù)迭代，憑借快速響應(yīng)的技術(shù)研發(fā)能力、先進(jìn)的生產(chǎn)交付能力和質(zhì)量保障實(shí)力，在艱難的疫情下成功中標(biāo)，并躋身國(guó)家電網(wǎng)“一帶一路”重點(diǎn)供方名單。
捷報(bào)頻傳。在世界經(jīng)濟(jì)不確定性增多和世紀(jì)疫情交織下，深耕國(guó)際市場(chǎng)多年的正泰厚積薄發(fā)，逆勢(shì)上揚(yáng)。
深蹲，起跳，是正泰國(guó)際化的姿態(tài)。
最早最關(guān)鍵的起跳，始于2004年。
踐行習(xí)近平總書(shū)記當(dāng)年在浙江提出的戰(zhàn)略思想，正泰不僅堅(jiān)定地“騰籠換鳥(niǎo)”升級(jí)先進(jìn)制造業(yè)，而且勇敢地跳出浙江，接軌長(zhǎng)三角，邁向國(guó)際化。
2004年，投資35億元、占地1300多畝的正泰電氣股份有限公司在上海松江成立，標(biāo)志著正泰從低壓元器件向高壓輸配電設(shè)備產(chǎn)業(yè)拓展。
“我們從那時(shí)起開(kāi)始構(gòu)建電氣設(shè)備全產(chǎn)業(yè)鏈格局，朝著打造國(guó)際性電氣制造基地的方向邁進(jìn)。”參與園區(qū)早期建設(shè)的正泰集團(tuán)副總裁、正泰電氣黨委書(shū)記陳成劍說(shuō)。
幾輪精心布局，正泰長(zhǎng)三角一體化的全產(chǎn)業(yè)鏈格局逐漸成形，溫州、上海、杭州、嘉興、鹽城，分別突出低壓電器、輸配電設(shè)備、工業(yè)自動(dòng)化、光伏發(fā)電設(shè)備等制造基地的功能。由長(zhǎng)三角延展，正泰拉開(kāi)了面向全國(guó)的產(chǎn)業(yè)布局。
研發(fā)中心同步建設(shè)。
以上海為橋頭堡，正泰陸續(xù)在全球建起24個(gè)研究院，與國(guó)內(nèi)外院校、研究機(jī)構(gòu)合作，探索“產(chǎn)學(xué)研”融合模式。在北美、歐洲、亞太、北非等地區(qū)建立研發(fā)中心，整合全球創(chuàng)新資源。
“正泰的國(guó)際化有自己的特色。”張智寰說(shuō)，“我們比較早地跳出了單純做貿(mào)易，在海外有本土化的制造、研發(fā)，包括總包、解決方案?，F(xiàn)在本土化程度已達(dá)百分之四五十。不少海外公司我們只派技術(shù)、財(cái)務(wù)和總經(jīng)理，其他員工都是本地的。”
在新加坡、泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、柬埔寨等“一帶一路”沿線國(guó)家，正泰都設(shè)有工廠，有合資的、獨(dú)資的，有新建的，也有并購(gòu)的。
起跳，需要深蹲蓄力。“看歐美的”，便是緊盯世界一流企業(yè)比學(xué)趕超。
深深地蹲下去，正泰看到了與國(guó)際知名企業(yè)的差距。
2005年和美國(guó)通用電氣公司（GE）就部分業(yè)務(wù)成立合資公司，一場(chǎng)對(duì)標(biāo)國(guó)際先進(jìn)企業(yè)的自我變革在正泰全面啟動(dòng)。
和GE的合資談判進(jìn)行了兩年多，所有問(wèn)題談妥后，卻沒(méi)有像南存輝以為的那樣馬上進(jìn)入簽字環(huán)節(jié)。GE總裁向南存輝解釋，按公司規(guī)定，自己必須得到法務(wù)部同意后才能在合約上簽字。此事給南存輝帶來(lái)極大的震動(dòng)，決策依托專業(yè)化的判斷和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)則與程序，而非決策者的層級(jí)，他看到了正泰追趕的標(biāo)桿。
他隨即在全公司推行了聲勢(shì)浩大的“鳳凰計(jì)劃”，要讓正泰“在靈魂深處進(jìn)行一場(chǎng)變革”。
鳳凰涅槃的，不只是管理的變革。正泰做大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程，就是對(duì)標(biāo)國(guó)際一流企業(yè)進(jìn)行全方位學(xué)習(xí)變革的過(guò)程。
對(duì)標(biāo)的一大焦點(diǎn)是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是專利。
正泰每年拿出銷售額的4%至12%投入研發(fā)，有的領(lǐng)域甚至達(dá)到20%、30%以上。迄今，已累計(jì)授權(quán)專利6500余件。2009年，正泰訴跨國(guó)公司專利侵權(quán)達(dá)成全球和解，成為中國(guó)企業(yè)維護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果教科書(shū)般的案例。2013年，正泰被確定為首批國(guó)家級(jí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)。
“研發(fā)投入的作用越來(lái)越明顯。2021年我們拿到了輸配電行業(yè)研發(fā)投入和發(fā)明專利的‘頭牌’，鞏固了主業(yè)優(yōu)勢(shì)。”陳國(guó)良說(shuō)。
對(duì)標(biāo)的另一焦點(diǎn)是標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)內(nèi)電器企業(yè)一般只做國(guó)標(biāo)、歐標(biāo)，而正泰實(shí)現(xiàn)了國(guó)標(biāo)、歐標(biāo)和美標(biāo)的全覆蓋，形成了完整的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系，涵蓋2500多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，并參與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。
對(duì)標(biāo)的核心是品牌。
10多年前還沒(méi)有上市的時(shí)候，正泰低壓電器在中國(guó)市場(chǎng)銷售已占據(jù)第一的位置，某跨國(guó)公司開(kāi)出百億元的高價(jià)意欲收購(gòu)正泰，股東們動(dòng)心了，雙方開(kāi)始談判。南存輝的長(zhǎng)子南君煜回憶說(shuō)：“董事長(zhǎng)想了三天三夜，說(shuō)了兩句話，第一句話‘正泰不賣’，第二句話‘打造民族品牌’，談判就此終止。”
南存輝的念頭很樸素：“牌子都沒(méi)了，拿什么來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)呢？”
此后，“聚精會(huì)神干實(shí)業(yè)，一門心思創(chuàng)品牌”這句話，成為他講述正泰故事的篇首語(yǔ)。
“在A股上市，主發(fā)起成立溫州民商銀行、浙民投，所有這些都是為了做強(qiáng)主業(yè)、做強(qiáng)品牌，帶動(dòng)生態(tài)圈的良性發(fā)展。”他說(shuō)。
深蹲起跳的正泰在品牌國(guó)際化建設(shè)上是有雄心的：中國(guó)品牌不僅能夠以價(jià)廉物美雄踞通用市場(chǎng)，也可以在專業(yè)市場(chǎng)占有一席之地。
諾雅克品牌應(yīng)運(yùn)而生。這個(gè)品牌建立的初衷，就是主攻美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)，再促進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展。“董事長(zhǎng)抽取幾個(gè)英語(yǔ)詞匯創(chuàng)造了適合北美文化語(yǔ)境的諾雅克這個(gè)名字，意思是‘安全、可靠、綠色’。”南君煜介紹說(shuō)。
在美國(guó)留學(xué)的南君煜畢業(yè)之后自然成為諾雅克創(chuàng)業(yè)的主力員工，學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的他，從銷售干起，搬運(yùn)、快遞、售后的活兒也沒(méi)少干。“北美電器市場(chǎng)高度集中在幾大國(guó)際品牌，進(jìn)去特別難，出來(lái)很容易，只要有一兩次品控問(wèn)題，你就出局了。”南君煜告訴記者，美標(biāo)與歐標(biāo)、國(guó)標(biāo)差異巨大，諾雅克的創(chuàng)業(yè)從一個(gè)單詞一個(gè)單詞把美標(biāo)體系搞明白開(kāi)始。而正泰電器對(duì)美標(biāo)的覆蓋，正是以諾雅克為支點(diǎn)。
南君煜最早把精力集中在研究北美市場(chǎng)需求做好產(chǎn)品研發(fā)和銷售，沒(méi)想到最初國(guó)內(nèi)擅長(zhǎng)歐標(biāo)和國(guó)標(biāo)體系的生產(chǎn)端對(duì)美標(biāo)體系的品控沒(méi)有到位，導(dǎo)致他辛辛苦苦拿下的一筆加拿大訂單由于產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題而泡湯。當(dāng)他向董事長(zhǎng)“吐槽”時(shí)，南存輝說(shuō)：“這些問(wèn)題你回來(lái)解決。”
就這樣，南君煜成了諾雅克的領(lǐng)軍人。從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售、服務(wù)，從美國(guó)本土公司建設(shè)到國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈管理，他開(kāi)始了對(duì)諾雅克全鏈條的提質(zhì)塑造，更注重用戶的應(yīng)用感受，更注重各環(huán)節(jié)的質(zhì)量把控與協(xié)作，更強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)和精準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的可定制化和快速反應(yīng)。
2021年10月19日下午，正泰國(guó)際大樓內(nèi)的鑼聲又一次響起，美國(guó)子公司達(dá)成銷售破億元目標(biāo)！
“為了這一天，我們干了整整10年！”擔(dān)任正泰電器副總裁、諾雅克電氣董事長(zhǎng)的南君煜說(shuō)。以北美市場(chǎng)為基點(diǎn)，諾雅克目前已在全球建立多個(gè)營(yíng)銷中心，服務(wù)海外多個(gè)特需市場(chǎng)。
在上海的正泰電器研發(fā)中心，具有精準(zhǔn)全面感知功能的第六代智能化低壓系列產(chǎn)品已初步研發(fā)完成。“萬(wàn)物互聯(lián)、電力物聯(lián)，電表、水表都可通過(guò)我們的智能斷路器實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)可控，比如通過(guò)表計(jì)感知用戶無(wú)人居住，就會(huì)自動(dòng)斷電，但可以保證冰箱等基本用電，一旦需要，就會(huì)自動(dòng)復(fù)位。”南君煜說(shuō)。
如今，在全球低壓電器市場(chǎng)，正泰品牌已經(jīng)可以和當(dāng)年試圖收購(gòu)自己的跨國(guó)公司比肩。2021年7月2日，業(yè)內(nèi)研究機(jī)構(gòu)發(fā)布的《中國(guó)低壓電器市場(chǎng)白皮書(shū)》顯示，正泰是全球低壓電器市場(chǎng)前5名星級(jí)企業(yè)中唯一一家內(nèi)資企業(yè)，和這家跨國(guó)公司一起成為僅有的兩家銷售規(guī)模達(dá)百億元以上的6星級(jí)企業(yè)。
“我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上可以平視了。”做了將近20年國(guó)際業(yè)務(wù)的張智寰不無(wú)感慨。她說(shuō)，多年來(lái)，正泰的國(guó)際化步伐片刻未停，而且越是在危機(jī)中，越是逆風(fēng)奔跑。
不斷逆勢(shì)投資，是正泰的投資風(fēng)格。10多年前，當(dāng)國(guó)際金融危機(jī)和歐美“雙反”的雙重沖擊壓過(guò)來(lái)，正泰不退反進(jìn)，大步走出去在海外建立光伏組件工廠，建設(shè)光伏電站。10多年后，當(dāng)百年不遇的新冠肺炎疫情襲來(lái)，正泰主動(dòng)出擊，收獲一筆筆海外大單，保持高速增長(zhǎng)。
“別人看我們干，別人退我們進(jìn)。”南存輝深信，越是面臨困難挑戰(zhàn)，越要把握危和機(jī)的辯證法，掌握主動(dòng)權(quán)。
據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，2021年前7個(gè)月，全國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口同比增速為25.5%，而正泰達(dá)到60%左右的增長(zhǎng)。“我們跑贏了大盤。”張智寰說(shuō)。
這得益于正泰在國(guó)內(nèi)多年構(gòu)建的強(qiáng)大供應(yīng)鏈的支撐。2020年全國(guó)兩會(huì)上，身為全國(guó)政協(xié)常委的南存輝近距離聆聽(tīng)習(xí)近平總書(shū)記論述形成“以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)”新發(fā)展格局時(shí)，不禁回想起2004年銘記總書(shū)記囑托跳出浙江謀發(fā)展的情形。當(dāng)年，他并沒(méi)有真正懂得“跳出浙江發(fā)展浙江”的內(nèi)蘊(yùn)，而現(xiàn)在，他深深感悟到了其中的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)。
“共”見(jiàn)未來(lái)
共創(chuàng)，賦能，做最好的自己
采訪中，最打動(dòng)記者的，是接觸到的每一個(gè)正泰人眼里都閃著光。
所見(jiàn)所訪之人，不論是中高層還是基層員工，都有著一股昂揚(yáng)向上的精氣神、有著一種以崗為榮的自豪感、有著一份盡我所能的干勁兒。
在杭州的中自科技園，見(jiàn)到正泰的“金不換”人物金福娟時(shí)，很難相信她出生于1953年。這位神采奕奕、似乎渾身帶電的“年輕老太”，是正泰年齡最大的在職員工。
金福娟曾在杭州一家國(guó)企任職多年，退休了的她，正想著要享受“天馬行空”的快樂(lè)時(shí)，正泰求賢而來(lái)。“他們一次、兩次地來(lái)，我一次、兩次地拒絕。我是市管國(guó)企干部，怎能去民營(yíng)企業(yè)？”金福娟快言快語(yǔ)。
但第三次，金福娟感動(dòng)了。“2010年12月的一個(gè)下午，特別冷，頂著個(gè)大雪，南董來(lái)了。”就這樣，從事最熟悉的黨建工作，金福娟加入正泰。
2013年國(guó)慶節(jié)剛過(guò)，金福娟臨危受命出任杭州中自科技園總經(jīng)理，帶領(lǐng)只有9人的管理團(tuán)隊(duì)，確定園區(qū)發(fā)展思路，創(chuàng)新發(fā)展模式，僅用幾年時(shí)間，就把當(dāng)初陷入基建糾紛的“半拉子”工程，打造成為杭州市級(jí)、浙江省級(jí)孵化器，2020年更是拿到了浙江省小微園區(qū)畝均產(chǎn)值第一名。在這個(gè)已經(jīng)入駐100余家光電、新材料、生物醫(yī)藥創(chuàng)新型科技企業(yè)的“會(huì)思考”的小微園里，實(shí)驗(yàn)室和生產(chǎn)車間的安全風(fēng)險(xiǎn)管理“四色圖”，像大學(xué)校園氛圍的職工食堂，每一個(gè)細(xì)節(jié)都浸透著她的創(chuàng)新管理與貼心服務(wù)。
金福娟成為正泰倡導(dǎo)務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、奮斗的一面旗幟。
張智寰則是南存輝從溫州一家國(guó)有銀行“挖”來(lái)的。“來(lái)正泰，你可以有更大的空間和作為。”果然，張智寰在國(guó)際市場(chǎng)上南征北戰(zhàn)，成為團(tuán)隊(duì)信任的“校長(zhǎng)”。
正泰電器副總裁、正泰新能源董事長(zhǎng)兼總裁陸川，挺拔、帥氣，是“海歸”。從美國(guó)留學(xué)歸來(lái)，又拿到了華東政法大學(xué)的法學(xué)博士，本想留校的他在正泰實(shí)習(xí)時(shí)，被南存輝“激將”到了正泰。“做一家上市公司的高管，你敢不敢？”這位備受器重的“80后”，敢想會(huì)干，率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將戶用分布式光伏發(fā)電業(yè)務(wù)做到全國(guó)乃至全球最大。
正泰科創(chuàng)園公司總經(jīng)理肖颶，典型的“理工男”氣質(zhì)，1996年大學(xué)一畢業(yè)就來(lái)到正泰，在公司信息化、數(shù)智化的征程中歷經(jīng)多崗位磨煉，時(shí)下又被派到溫州打造正泰物聯(lián)網(wǎng)傳感產(chǎn)業(yè)園。“我們搞的不是工業(yè)地產(chǎn)，是價(jià)值驅(qū)動(dòng)，以正泰產(chǎn)業(yè)鏈作為最重要基礎(chǔ)構(gòu)建生態(tài)圈。”他每天要接待多批到訪參觀的客人，每一次都像第一次一樣充滿解說(shuō)正泰新形象的激情，“正泰已經(jīng)成為名副其實(shí)的智慧能源解決方案公司了”。
說(shuō)起技術(shù)改造眉飛色舞、手舞足蹈的施貽新，講到耐心耕耘十幾年終于在南方電網(wǎng)項(xiàng)目有重大突破時(shí)哈哈大笑的陳國(guó)良，談到企業(yè)黨建時(shí)如數(shù)家珍、嚴(yán)謹(jǐn)穩(wěn)重的正泰集團(tuán)黨委書(shū)記吳炳池，他們說(shuō)話都帶著濃濃的溫州樂(lè)清口音，和南存輝一起創(chuàng)業(yè)，不離不棄走過(guò)30多年，雖是華發(fā)叢生，卻大有“歸來(lái)仍是少年”的狀態(tài)。
這些風(fēng)格各異、個(gè)性十足的人，有一個(gè)共同的名字：“正泰人”。“37年來(lái)，我花費(fèi)心血最多的，就是不斷統(tǒng)一全公司員工的價(jià)值觀。”南存輝說(shuō)，正泰逐步形成了“以客戶為中心，創(chuàng)新、協(xié)作、謙學(xué)、正直、擔(dān)當(dāng)”的企業(yè)價(jià)值觀體系，但他坦言，全球近4萬(wàn)名員工價(jià)值觀的統(tǒng)一，仍然是未來(lái)面臨的最大挑戰(zhàn)。
英雄不問(wèn)出處，來(lái)者自有舞臺(tái)。“讓人盡其所能”，是正泰在用人上的追求。為此，正泰不斷變革自身的體制機(jī)制和組織架構(gòu)，以期能最大限度發(fā)揮人才潛能，激發(fā)人才活力。南存輝的“人才經(jīng)”奉行八個(gè)字：尊重信任，寬容理解。“充分尊重、充分信任、充分包容，給予足夠權(quán)限、足夠空間、足夠舞臺(tái)。”
陸川說(shuō)，他最感謝的是“集團(tuán)公司在業(yè)務(wù)范圍內(nèi)最大的授權(quán)”。“新能源領(lǐng)域，尤其是光伏制造端，價(jià)格起伏特別大，唯有快速?zèng)Q策才能贏得主動(dòng)。”授權(quán)范圍內(nèi)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，如太陽(yáng)能電站建設(shè)，即使幾個(gè)億的投資也不需要向上層層匯報(bào)請(qǐng)示，“所有授權(quán)范圍內(nèi)的審批付款在產(chǎn)業(yè)公司這里簽字就閉環(huán)了，授權(quán)機(jī)制保證了快速反應(yīng)。”
“你只需認(rèn)真踏實(shí)干好自己的工作，其他公司都會(huì)替你想好的。”2008年進(jìn)入正泰國(guó)際、僅一年就被提拔為團(tuán)隊(duì)副主管的潑辣姑娘鄭飛燕，現(xiàn)在是正泰國(guó)際非洲法語(yǔ)大區(qū)負(fù)責(zé)人。她說(shuō)，正泰是個(gè)神奇的所在，“它不斷給你新的挑戰(zhàn)，新的能量”。
吳炳池介紹，正泰在企業(yè)內(nèi)部推行“把股東培養(yǎng)成能人，把能人培養(yǎng)成股東”的“雙培”計(jì)劃，讓員工融入企業(yè)大家庭，通過(guò)股權(quán)激勵(lì)等方式，讓更多的骨干員工分享公司快速發(fā)展的成果。
多年研究浙江民營(yíng)企業(yè)的學(xué)者、浙江大學(xué)全球浙商研究院副院長(zhǎng)鄔愛(ài)其認(rèn)為，正泰成功打造了一種“賦能型”企業(yè)組織，在他看來(lái)，“共創(chuàng)共享共富”是正泰37年來(lái)最有價(jià)值的探索和實(shí)踐。
“這個(gè)‘共創(chuàng)共享共富’，同時(shí)體現(xiàn)在企業(yè)的內(nèi)部和外部。”鄔愛(ài)其說(shuō)，在內(nèi)部，提供舞臺(tái)、鼓勵(lì)創(chuàng)新、包容失敗，通過(guò)“財(cái)散人聚”的各種激勵(lì)，幫助員工實(shí)現(xiàn)了在內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，把有才華的員工變成了合伙人、企業(yè)真正的主人翁，從而激活了人才的創(chuàng)造力，這是企業(yè)最強(qiáng)大的“動(dòng)力源”。
在外部，對(duì)合作伙伴主動(dòng)牽頭、舍得讓利，以大帶小、合作共贏，凝聚起以正泰為龍頭的近2萬(wàn)家產(chǎn)業(yè)鏈上下游供應(yīng)商、經(jīng)銷商和銷售網(wǎng)點(diǎn)，帶動(dòng)數(shù)十萬(wàn)人就業(yè)，構(gòu)建起產(chǎn)供銷“命運(yùn)共同體”，形成整體產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。他們，成為“沒(méi)掛正泰牌子的正泰企業(yè)，沒(méi)穿正泰工作服的正泰人”。
確實(shí)，“共同體”是記者在采訪中聽(tīng)到的另一個(gè)高頻詞。利益共同體、命運(yùn)共同體、事業(yè)共同體、平臺(tái)共同體，正泰人從不同角度分享他們的理解和感受。
“良性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是你死我活，而是共同發(fā)展；不是大魚(yú)吃小魚(yú)，而是大企帶小企。”南存輝認(rèn)為，產(chǎn)、供、銷命運(yùn)相連，大、中、小攜手并進(jìn)，企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青才有可能實(shí)現(xiàn)。
不只如此，共創(chuàng)共享的理念體現(xiàn)在更廣闊的層面。
正泰和國(guó)企、央企形成了各展所長(zhǎng)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的良好合作生態(tài)。“當(dāng)國(guó)企、央企大舉進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)時(shí)，正泰主動(dòng)調(diào)整運(yùn)營(yíng)模式，轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)運(yùn)作，突出我們民營(yíng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，掙創(chuàng)新和服務(wù)的錢，發(fā)展更加穩(wěn)定健康。”南存輝說(shuō)，目前，正泰承接了許多國(guó)企、央企投資的光伏電站運(yùn)維業(yè)務(wù)，運(yùn)維的光伏電站容量居全國(guó)第一。
正泰也開(kāi)始為“雙創(chuàng)”大潮中如雨后春筍般涌現(xiàn)的“當(dāng)年的自己”做更多的事：創(chuàng)新孵化。
目前，正泰已經(jīng)構(gòu)建了5個(gè)創(chuàng)新孵化園區(qū)，從產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)轉(zhuǎn)向平臺(tái)型企業(yè)，打造更大的企業(yè)生態(tài)圈。一方面，仍將緊緊圍繞“電”拓展延伸，面向未來(lái)儲(chǔ)備新技術(shù)新產(chǎn)品新應(yīng)用；另一方面，也將關(guān)注新業(yè)態(tài)新技術(shù)，發(fā)揮自己龍頭企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，賦能“雙創(chuàng)”中的小微企業(yè)，幫助他們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想、把握未來(lái)。
上海松江智電港，定位“集高端制造為一體，智能電氣、能源互聯(lián)為兩翼”，吸引了一批戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)。“通過(guò)園區(qū)的公共生態(tài)服務(wù)平臺(tái)，我們助力產(chǎn)業(yè)鏈上下游加強(qiáng)聯(lián)系對(duì)接，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)相互賦能共同發(fā)展的目標(biāo)。”陳成劍說(shuō)。
“數(shù)智，雙碳，雙創(chuàng)，打開(kāi)了無(wú)限的空間。”南存輝說(shuō)，“未來(lái)，就在其中。”
這又是一次全新的出發(fā)。
實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)業(yè)鏈到生態(tài)圈的共創(chuàng)共享共富，讓創(chuàng)新的每一分子都成為最好的自己，正泰便也成了最好的自己。
張智寰富有激情地把正泰國(guó)際2021年的主題命名為“成長(zhǎng)新紀(jì)元”。
陳國(guó)良向記者透露了正泰電氣正在醞釀的面向更廣闊舞臺(tái)的“裂變”計(jì)劃。
向著無(wú)限的未來(lái)出發(fā)，正泰卻永遠(yuǎn)恪守自己的邊界與底線。
立足實(shí)際，敬畏自然，敬畏規(guī)則，敬畏法律，敬畏市場(chǎng)。南存輝說(shuō)，這才是“干自己的”最本真的含義。既能盡力而為，也能知止而行。
記者此次采訪初見(jiàn)南存輝時(shí)，他正與鄔愛(ài)其促膝長(zhǎng)談，言談舉止間對(duì)學(xué)者的尊敬，一如當(dāng)年從溫州到上海向王中江工程師求教問(wèn)道。那位街頭修鞋的清貧少年，當(dāng)年沒(méi)有自卑、“躺平”，如今身家百億、披許多榮銜的南存輝，不改謙和平實(shí)而更顯從容。
溫州、樂(lè)清、柳市，不管走得多遠(yuǎn)，正泰的根依然深深扎在家鄉(xiāng)的土地。
2021年12月16日，正泰新能源溫州泰瀚550MW漁光互補(bǔ)項(xiàng)目成功并入國(guó)家電網(wǎng)，這是亞洲最大灘涂漁光互補(bǔ)發(fā)電項(xiàng)目，預(yù)計(jì)可年發(fā)電6.5億千瓦時(shí)。
“這里是正泰的‘大本營(yíng)、根據(jù)地’。”南存輝說(shuō)。
守住初心，遇見(jiàn)未來(lái)。
（采訪組成員：徐立京 許紅洲 黃 平胡文鵬 柳 文）
