廣發(fā)銀行將在“十四五”期間進一步發(fā)力，突出零售轉型，集中力量推動個金和信用卡大零售板塊發(fā)展，成為未來盈利增長和業(yè)務轉型的先行者，開創(chuàng)高質量發(fā)展新局面。
業(yè)務貢獻超一半 零售轉型基礎扎實
廣發(fā)銀行目前零售業(yè)務營收穩(wěn)占全行營業(yè)收入的半壁江山。廣發(fā)信用卡業(yè)務已持續(xù)經(jīng)營25年，累計發(fā)卡超過9500萬張，信用卡貸款余額超過4000億元，管理客戶金融資產(chǎn)近7000億元，近年來增長迅猛，隨著理財子公司開業(yè)在即，產(chǎn)品線將進一步豐富。廣發(fā)銀行再次強調(diào)“突出零售”的業(yè)務定位，志在充分發(fā)揮中國人壽集團協(xié)同優(yōu)勢和信用卡業(yè)務優(yōu)勢，以保銀協(xié)同為核心動能，為客戶量身定制涵蓋財富管理、信貸融資、支付結算、消費服務等一攬子金融服務方案，不斷提升零售差異化競爭力，進一步打造服務領先的“一流零售銀行”。
廣發(fā)銀行正積極構建“總行大腦樞紐+線上線下協(xié)同聯(lián)動”的新型服務模式。強化總行“智慧大腦”建設，建立以“數(shù)據(jù)中臺、算法驅動、智能決策、精準觸達”為核心要素的立體化、數(shù)字化、智能化服務體系。深化線上線下聯(lián)動，搭建了以手機銀行、云店為主陣地的線上化經(jīng)營平臺，與線下900多個實體網(wǎng)點密切聯(lián)動。以云店為例，廣發(fā)銀行目前已實現(xiàn)46家分行理財經(jīng)理、廳堂經(jīng)理開通云店全覆蓋，有效延伸了專業(yè)且優(yōu)質的金融服務范圍，開店總量已超8800家，單月銷售額達到200億元，成效顯著。
進入新發(fā)展階段 突出零售提升服務質效
銀行零售業(yè)務具有弱周期特性，能夠更好地抵御經(jīng)濟下行風險、息差收窄變化，成為銀行穿越經(jīng)濟周期的壓艙石和穩(wěn)定器。隨著居民財富持續(xù)積累,資產(chǎn)保值增值的需求日益增長，過往簡單的“存、貸、匯”經(jīng)營模式無法適應經(jīng)濟發(fā)展形勢，促使金融機構提供更加符合行業(yè)特性和更加滿足客戶消費習慣的金融方案。
廣發(fā)銀行認為，突出零售是要以更大力度做強做優(yōu)各板塊，既通過強大的公司銀行和金融市場業(yè)務為零售銀行業(yè)務提供支撐，也通過延伸服務使公司銀行和金融市場業(yè)務在零售端體現(xiàn)和提升效益，促進三大業(yè)務板塊的協(xié)同聯(lián)動，成為提升盈利水平的“三駕馬車”。
“三個轉型”描繪零售提升新路徑
廣發(fā)銀行零售業(yè)務轉型將在業(yè)務結構、客戶經(jīng)營模式、展業(yè)模式三大方面重點突破，縮短服務半徑、提升服務質量、改善客戶體驗，滿足客戶對美好生活的向往。業(yè)務結構轉型。在保持業(yè)務平穩(wěn)發(fā)展基礎上，加大業(yè)務結構優(yōu)化調(diào)整力度，豐富產(chǎn)品組合，提升客戶資產(chǎn)配置專業(yè)化能力。在為客戶創(chuàng)造價值的同時，為廣發(fā)銀行長期、穩(wěn)健、可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造條件?？蛻艚?jīng)營轉型。結合客戶生命周期，強化數(shù)據(jù)驅動，綜合運用產(chǎn)品、權益服務、市場活動、品牌傳播、裂變營銷等方式，推進客戶分層分級分類經(jīng)營，建立客戶增長價值鏈，提升客戶粘性，逐步實現(xiàn)客戶穩(wěn)定增長。展業(yè)模式轉型。擁抱金融科技發(fā)展新趨勢，構建以“線上為主、線上線下有機融合”的線上化、平臺化、智能化展業(yè)模式，將手機銀行、發(fā)現(xiàn)精彩兩大APP打造成流量入口，構建觸達客戶、服務客戶、賦能客戶的網(wǎng)點經(jīng)營生態(tài)圈，不斷擴展銀行服務邊界。
藍圖已繪就，奮進正當時。廣發(fā)銀行將推動零售銀行業(yè)務向整體綜合優(yōu)勢跨越，以價值創(chuàng)造為核心，聚焦客群建設、產(chǎn)品建設、服務升級。提升“體系化、綜合化、平臺化、智能化”經(jīng)營能力，為客戶提供一站式綜合金融服務，實現(xiàn)客戶資產(chǎn)增值和銀行業(yè)務質效提升的有機統(tǒng)一。（數(shù)據(jù)來源：廣發(fā)銀行）
