消費需求的不斷變化總是引領(lǐng)著企業(yè)營銷手段的不斷升級。十年前，如果說消費者選產(chǎn)品時看重的是價格，那么十年后，消費者更關(guān)注的則是與品牌產(chǎn)生共鳴的產(chǎn)品。所以，營銷學(xué)上的口號也從“得渠道者得天下”向“得用戶者得天下”進行轉(zhuǎn)變。
如果要評出今年與消費者結(jié)合緊密、能抓住新一代年輕消費群體脈搏的汽車營銷活動，那么《瘋狂的觀致》很有可能高票當選。今年6月，Qoros觀致汽車攜手北京能量傳播、騰訊視頻共同推出了汽車導(dǎo)購綜藝秀《瘋狂的觀致》，在移動互聯(lián)時代，結(jié)合生活場景和熱點話題，采用“互聯(lián)網(wǎng)+汽車”最新傳播技術(shù)，為消費者創(chuàng)造獨特的購車體驗、提升觀致品牌知名度的同時，也在營銷領(lǐng)域創(chuàng)造了一個成功的范本。
明星助陣
直播平臺增強年輕用戶黏性
在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)直播已成為繼微博、微信之后第三大信息流量的入口。有調(diào)查顯示，網(wǎng)絡(luò)直播已成為80后、90后乃至00后獲取信息的主要渠道。從代際來算，25~35歲正好是85后到90后這批人群，他們不僅是觀看網(wǎng)絡(luò)直播的主力軍，更是汽車消費的主力軍。
觀致汽車7月26日正式開播的汽車導(dǎo)購綜藝秀《瘋狂的觀致》節(jié)目，不僅是為觀致量身打造，也是為目標消費人群精心定制。節(jié)目開播后熱議不斷，高潮的延續(xù)是國內(nèi)首個全家總動員汽車益智挑戰(zhàn)類節(jié)目——《瘋狂大爬梯》?！动偪翊笈捞荨方o消費者和網(wǎng)友提供了一個智慧比拼的舞臺，節(jié)目現(xiàn)場主舞臺為獨創(chuàng)6層立體停車樓，1~3層分別停放觀致3GT、觀致3都市SUV、觀致5SUV，4~5層停放價值40萬~80萬元的豪華車型，最高層則停放百萬豪車。幸運闖關(guān)者通過答題形式進行闖關(guān)，闖過的關(guān)卡越高，能開走的汽車價位越高?！动偪竦挠^致》的推出，不僅是觀致汽車對市場變化與消費者需求精準的把握，也是其新高端品牌定位的生動體現(xiàn)，是對傳統(tǒng)汽車營銷方式的一場突破與變革。
觀致汽車有限公司市場與傳播執(zhí)行副總裁寧述勇對節(jié)目這樣評價：“觀致汽車不是在做娛樂，觀致汽車是汽車公司，我們做這個直播節(jié)目只是一種營銷手段，是聯(lián)合創(chuàng)造IP的手段，主要服務(wù)于觀致知名度的打開。”
強大產(chǎn)品力作為基石
產(chǎn)品陣營構(gòu)筑品牌“新高端”
過去十幾年，是中國汽車文化與汽車文明的培育期，消費者對汽車品牌的認知，一般以“合資”、“自主”來劃分。如今，中國汽車市場已經(jīng)成為全球規(guī)模更大、競爭更激烈的市場。
十年來，觀致汽車一直堅持走正向研發(fā)的道路，積累了較高的認知度和良好的口碑。
今天，中國汽車市場的消費者越來越理性，不完全再以哪國品牌和是否有百年歷史來判斷，而是更看重產(chǎn)品的“顏值、人性化科技和實時在線帶來的移動新生活方式”，并愿意以一定的溢價購買更高品質(zhì)的汽車。市場開始形成以“新高端”為核心的主流消費趨勢。華為、聯(lián)想等中國品牌逐漸成為國民的驕傲，這也是新高端市場的出現(xiàn)為觀致汽車帶來的歷史發(fā)展機遇。
近日，在“為中國品牌點贊”——2017中國品牌高峰論壇中，觀致汽車入選了“2017年中國品牌100強”，展示了觀致品牌在國內(nèi)市場的影響力和受到的尊重。在產(chǎn)品力層面，無論是彰顯個性的設(shè)計，還是安全性能、車內(nèi)空氣質(zhì)量、人性化配置及智能互聯(lián)，觀致汽車在媒體和消費者中同樣擁有很好的口碑。
憑借對市場的敏銳嗅覺和高端市場布局，觀致汽車不斷構(gòu)筑更具競爭力的產(chǎn)品矩陣。除觀致5SUV、觀致3轎車、觀致3五門版、觀致3都市SUV、觀致3GT等在售車型外，觀致汽車還發(fā)布了專為未來移動出行生活而打造的超級電動概念車ModelK-EV作為高端產(chǎn)品，并在今年成都車展上推出了全新產(chǎn)品系列ModelYoung，品牌陣營得到了豐富和完善。
觀致始終將國際一流的品質(zhì)標準、獨具風(fēng)格的設(shè)計語言和突破創(chuàng)新的用戶體驗作為企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的三大基石，并堅定不移地走新高端品牌之路，十年前是這樣，十年后的今天依然不動搖。
觀致
立志做“新高端”品牌引領(lǐng)者
據(jù)悉，《瘋狂的觀致》開播以來，吸引了海量的關(guān)注量，提高了品牌的知名度。
作為一家秉承中國新高端品牌主張的企業(yè)，觀致汽車擁有國際一流的品質(zhì)標準、獨具風(fēng)格的設(shè)計語言和突破創(chuàng)新的用戶體驗，為主流年輕消費群體提供“新高端”的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足消費升級需求。
觀致品牌自創(chuàng)立之初就定位于NewPremium（新高端），以國際一流品質(zhì)標準為中國消費者打造卓越產(chǎn)品和用戶體驗。觀致汽車成功打造出了觀致5SUV、觀致3GT等多款高品質(zhì)、高顏值的產(chǎn)品，憑借其在設(shè)計、安全、創(chuàng)新和個性化上的出色表現(xiàn)，恰到好處地滿足了獨立思考、追求個性的80后、90后年輕菁英消費人群的購車需求。
品質(zhì)認同繼而帶來品牌和價值觀的認同，并持續(xù)創(chuàng)造新的生活方式，引領(lǐng)新的消費潮流，這才是新一輪中國消費品質(zhì)化、高端化升級變革的意義所在。以觀致汽車為代表的新興高端品牌，憑借個性化設(shè)計、精湛品質(zhì)、以及由創(chuàng)新科技應(yīng)用所帶來的獨特體驗，將領(lǐng)跑“新高端”。
