青島新華書店青島書城店開設的花藝課程。
讀者在“可能有書”書店內閱讀。
“碼字人”書店舉辦的《長津湖》讀書會。
元·書局舉辦的“擷一縷書香·潤秋日時光”讀書分享會。
本文配圖均由受訪者提供
從開設“青年夜校”到舉辦各類文化交流活動，從專注銷售特色書籍到嘗試文商旅融合發(fā)展，當前，不少實體書店正不斷拓展業(yè)態(tài)模式，打造自身品牌，滿足市民讀者精神生活需求。
氛圍濃厚的文化空間
在快節(jié)奏的城市中，越來越多實體書店選擇發(fā)揮自身優(yōu)勢，將書店定位為城市里的“歇腳處”，為附近居民和遠道而來的讀者提供可以放松身心的文化空間。
走進位于北京市西城區(qū)的紅樓公共藏書樓，昔日的老電影院被改造成三層閱讀空間，集藏書樓、公共圖書館、實體書店于一身，設有藏書區(qū)、閱讀區(qū)、研究區(qū)三個功能分區(qū)，方便不同需求的讀者選書與自習。曾經設有觀影座椅的階梯搖身一變，成為可就座閱讀的沙發(fā)。據(jù)悉，紅樓目前有超8萬本藏書，眾多名家學者與出版社將圖書捐贈或交于藏書樓托管。
“藏”在北京市東城區(qū)前炒面胡同里的“可能有書”書店，面積雖小，卻“五臟俱全”。在這里，有多處可供安靜閱讀和工作的區(qū)域，“拿本書就能坐上一整天”是主理人趙晨引以為傲的讀者評價。臨街的房間則被改造成了小型展覽館，免費的書展、藝術展不斷。而在書籍之外，顧客們還能在“可能有書”買到獨立藝術家設計的各式文創(chuàng)產品，甚至還有熱乎可口的包子。“‘可能有書’以文化賦能公共空間，希望通過我們的改造和運營，實現(xiàn)城市生活與文化藝術的和諧共生。”趙晨告訴筆者，現(xiàn)在很多地方都在期待“復制”“可能有書”的經驗。
除閱讀之外，有些書店還化身為小型文化交流會的絕佳舉辦地。不少“小眾”的戲劇、電影、詩歌在推出前，都會選擇來到位于北京市遠東科技文化園的“碼字人”書店，與讀者和觀眾見上一面。這家書店每年舉辦約100場活動，每場20—50人不等。“有一次，書店樓上和樓下同時辦了兩場活動。”主理人李蘇皖指著通往二樓的階梯介紹道，仿佛絡繹不絕的讀者正從上面經過。
“我們書架底下是藏了輪子的，白天是書店，到了晚上一挪動，它就變身成一個活動的場地。”在李蘇皖看來，這些活動在為青年創(chuàng)作者提供展示平臺的同時，也讓書店收獲了更多新的讀者，“小眾”創(chuàng)作者和“小眾”書店相輔相成。
內容豐富的活動空間
在書店，不僅可以通過閱讀汲取知識，也可以參與各式課程，給自己“充電”。
下班后學一門樂器，練幾筆書法，下幾盤圍棋……課程種類豐富的“青年夜校”為年輕人提供了一個集技能提升、線下社交、解壓放松等功能于一體的文化平臺，受到廣泛歡迎。而在夜校服務供給端，各地新華書店的身影頗為亮眼。
據(jù)統(tǒng)計，僅山東省，目前就有40余家新華書店開設夜校課程。在青島市，青島新華書店以青島書城和傳媒書城為主，結合市北區(qū)新華書店、李滄區(qū)新華書店、城陽區(qū)新華書店等店面，已累計開展夜校課程近百次，范圍涵蓋藝術文化、心理療愈、體育舞蹈、手工體驗等類型。青島書城校區(qū)的中華香課程、花藝課程，傳媒書城校區(qū)的美妝課程、書法課程，均已多次開班，期期“爆滿”。
培育年輕客群、樹立時尚形象、創(chuàng)新銷售模式是青島新華書店開設“青年夜校”的初衷，而夜校也為書店的經營帶來了正向反饋。青島新華書店副總經理韓朝輝介紹，目前，各書店的夜校課程已總計服務目標人群近2000人次，有效提升了門店晚間客流。“接下來，我們將圍繞用戶興趣，提供更加多元的課程服務，將‘青年夜校’打造為輻射周邊青年的成長型社交品牌。”韓朝輝說。
除了服務青年群體的夜校課程，不少書店也將親子活動、少兒研學等內容做出了特色。位于安徽合肥的元·書局，前身是合肥市四牌樓新華書店。作為安徽新華發(fā)行集團打造的新一代轉型書店，元·書局探索書店營業(yè)新模式，致力打造青年文化“活動場”、前沿科技“體驗場”、未來世界“漸入場”、親子關系“促進場”。
針對親子家庭，元·書局設計推出了每周常規(guī)開展的繪本閱讀、科學實驗啟蒙探索、兒童偵探劇本游戲以及非遺傳承小課堂等多樣活動。寒暑假期間的冬夏令營、小小圖書管理員體驗、夜宿等長線活動，也深受家長與孩子們的喜愛。自去年10月29日開業(yè)以來，書店已策劃推出200余場文化活動，累計吸引市民讀者超4000人次。
提到元·書局，還不得不提到書店的整體設計理念——跳脫傳統(tǒng)書店的裝修風格，將數(shù)字化作為書店布局的底層邏輯，打造極具科技感的“近未來”智慧場景。在書店的地下一層，3D科幻數(shù)字主題樂園可以帶領讀者“穿越”至不同場景，沉浸式感受傳統(tǒng)文化；四層的“星燃·能量元”建筑面積達3000多平方米，涵蓋30余項與奧運比賽相關的數(shù)字體育運動項目，為市民讀者提供了一個集文化、體育、科技、娛樂、社交于一體的數(shù)字運動空間。
“沉浸式、體驗式、互動式多種消費業(yè)態(tài)新場景的打造，尤其是數(shù)字文旅項目的引入，使得書店商業(yè)集聚效應明顯。開業(yè)以來，元·書局共接待讀者40余萬人次，營收1000多萬元。”元·書局副店長張迪介紹。
優(yōu)質書目是立身之本
在拓展新“玩法”的同時，扎根實體書本身，是實體書店得以常青的堅實地基。
“可能有書”主理人趙晨表示，書店在選書上“下了很大的功夫”：通過與出版社合作，定期引進新書；針對常來書店的年輕文藝愛好者群體，推出文學、詩歌、女性主題書單等，書店在吸引一批忠實讀者的同時，書籍銷售占比也逐漸增高。
專注戲劇、詩歌、電影的“碼字人”書店則引進了許多相關領域的新書，書店的“銷冠”《北京和灰塵》是一本十四行詩集，作者江汀曾在店內參加過交流會，也因此與書店結緣。主理人李蘇皖介紹，這本詩集出版后約半數(shù)都是從“碼字人”書店售出的，“我們不僅自己賣，還把它推薦給全國的書店進行銷售”。
有一些書店受限于門面大小等因素，無法拓展更多的活動空間，但由于選書別出心裁，亦深受讀者喜愛。占地面積僅有60平方米的旁觀書社，已在北京798藝術區(qū)經營16年，他們從“庫存書”入手，依托與各個出版公司及書商的長期合作，從進入市場超過半年以上的書籍中“淘金”，為讀者篩選出視角獨特、內容有趣、價格適中的實體書目。
旁觀書社主理人吳敏介紹：“不少因為內容小眾或是疏于營銷等原因而被市場忽略的書籍，都在書社重新‘走紅’。”同時，書社所有展陳的書籍均有“樣書”供讀者免費閱讀。“我們希望把決定是否購買一本書的權利交還給讀者。”吳敏說。
開業(yè)于2019年的雍和書庭同樣選擇了“專精”的選書策略，早在開業(yè)之前，創(chuàng)辦人彭明榜就將它定位為一家簽名本主題的實體書店。據(jù)悉，目前雍和書庭銷售簽名本帶來的收入占書店總收入的95%以上。5年來，書店辦了200多場作家分享會，受到作家與讀者群體的廣泛關注。彭明榜表示：“現(xiàn)在幾乎每天都有作者來書店簽書，有時候甚至一天會有三四位作者蒞臨。加起來，來這里簽書的作者應該已超過1000人次。”
業(yè)內人士分析，當下不論是打造有氛圍感的文化空間，還是玩轉“書店+”的各種可能，諸多新業(yè)態(tài)的出現(xiàn)是實體書店對新興市場需求下讀者群體的及時響應。而當更多讀者選擇走進線下書店，要想將“流量”真正變?yōu)?ldquo;留量”，高質量的書目選擇還是實體書店們的立身之本。
