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國貨趕超莫心急

國產(chǎn)羽絨服要沖擊高端市場、趕超國際品牌,這份雄心沒有錯。但品牌是不是高端,不應(yīng)看自身貼的價簽,得看消費者心里打的標簽。“品牌是帆,產(chǎn)品是船”,想要高揚品牌的帆,必須造好產(chǎn)品的船。

最近,“國產(chǎn)羽絨服賣到7000元”“波司登平均價格已升至1600元”等話題沖上熱搜。兩條熱搜合在一起,說出了一個品牌方不得不正視的問題:國貨崛起前景光明,但還有很長的路要走,必須一步一個腳印,不能心太急。

羅馬不是一天建成的,品牌也不是一天練成的。“加拿大鵝”能賣上萬元,上千元的北面羽絨服被消費者認為有性價比,不全是因為“外來的和尚好念經(jīng)”。國際品牌在填充物選取、面料開發(fā)、功能設(shè)計、品牌傳播等方面,確實有可取之處。比如,成立于1957年的“加拿大鵝”以抵御極端嚴寒著稱,第一個爬上珠峰的加拿大人、“南極第一城”麥克默多科研中心工作人員穿的都是“加拿大鵝”。這家企業(yè)以長達數(shù)十年的傳奇故事和品牌締造,撐起了國際品牌的高溢價,讓消費者為此愿意買單。

相比之下,波司登2017年前后才進軍羽絨服高端市場,并通過贊助國家南極科考隊珠峰登山隊獲得品牌背書。僅僅兩年之后的2019年,波司登就推出售價高達11800元的羽絨服。至于眼下“7000元羽絨服”的主角品牌,2021年前后才成立,一開始就空降高端市場,產(chǎn)品說服力還不夠強,故而消費者難免追問一句:憑什么?

國產(chǎn)羽絨服要沖擊高端市場、趕超國際品牌,這份雄心沒有錯。但品牌是不是高端,不應(yīng)看自身貼的價簽,得看消費者心里打的標簽。在高端市場,品質(zhì)力是基礎(chǔ),品牌力才是支撐價格的關(guān)鍵。持續(xù)用品質(zhì)和服務(wù)說話,才能得到消費者認可。

其實,我國是世界上最大的羽絨及制品生產(chǎn)國、出口國和消費國,眾多國際品牌使用的羽絨同樣來自中國。坐擁全世界最豐富的鴨絨、鵝絨資源,配合改革開放歷經(jīng)40多年磨礪的世界級服裝生產(chǎn)線,國貨羽絨服完全有可能做出高端產(chǎn)品。

當然,脫離品牌光環(huán),國際品牌有時也存在價高物不美的問題。“加拿大鵝”曾因虛假宣傳被我國市場監(jiān)管部門處罰。與國際品牌同臺競爭,國貨不一定非得物美價廉。只要物夠美,國貨同樣可以價格高、品牌亮。

這幾年,已有國產(chǎn)品牌在高端市場風生水起,品質(zhì)、售價與國際大牌不相上下,目標客戶也相當認可,并未由于國貨身份就覺得賣貴了。

再換個角度想,“加拿大鵝”賣得再貴,畢竟跟大多數(shù)老百姓沒關(guān)系;國產(chǎn)羽絨服會上熱搜,說明國貨跟老百姓更親近,更受消費者關(guān)注。中國有14億多消費者,市場足夠大,消費者很需要幾百元的經(jīng)濟型羽絨服,也容得下上千元的高端羽絨服。據(jù)說今年很多年輕人還看上了軍大衣,覺得更有性價比。但不管做高端品牌,還是做老百姓身邊的實惠品牌,原理都是“品牌是帆,產(chǎn)品是船”,想要高揚品牌的帆,必須造好產(chǎn)品的船。那時候,我們的羽絨服品牌才能自豪立于國際競爭浪潮而不倒。

[責任編輯:潘旺旺]
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