不久前公布的外貿(mào)進出口“半年報”顯示，今年上半年，中國外貿(mào)規(guī)模達19.8萬億元人民幣，同比增長9.4%，傳遞出中國經(jīng)濟持續(xù)恢復的積極信號。面對挑戰(zhàn)，中國持續(xù)擴大高水平對外開放，一批富有活力、善于創(chuàng)新的專精特新“小巨人”企業(yè)積極參與國際合作，為中小科技創(chuàng)新企業(yè)拓展國際市場探索道路。
近日，本報記者采訪了3家專精特新“小巨人”企業(yè)，聽他們講述各自的“出海”故事。
水下機器人“游”向海外
“作為一家科技公司，我們在某種程度上實現(xiàn)了科幻小說《海底兩萬里》中的情節(jié)。”拿著一臺筆記本大小的水下助推器，深之藍海洋科技股份有限公司（以下簡稱“深之藍公司”）創(chuàng)始人魏建倉向記者介紹，“這款設備不僅可以水下調(diào)速，還能外掛智能手機和運動相機，滿足消費者的水下攝影需求。如果喜歡沖浪，還可以把它安裝在充氣浮板底部，變身動力浮板。”
2013年，深之藍公司在天津經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)成立，是全球首批面向消費市場的水下智能設備制造企業(yè)之一。如今，企業(yè)生產(chǎn)的水下助推器遠銷全球70多個國家和地區(qū)，被廣泛應用于科研科考、水下安防、打撈救援、水利水電、海上風電、水產(chǎn)養(yǎng)殖等領域，占據(jù)該行業(yè)近65%的全球市場份額。
走進深之藍公司的生產(chǎn)車間，一臺臺深黑色、頗像螺旋槳的設備，正從生產(chǎn)線下線。“最難的就是這個部分。”魏建倉拿起一臺設備，“這是消費級產(chǎn)品的水下推進器，也是所有水下無人機器人裝備的核心部件。之前，國內(nèi)和國外同類產(chǎn)品有近半個世紀的代差，現(xiàn)在已基本處于同一水平。”
為了解決推進器的可靠控制和完全密封問題，研發(fā)初期，團隊人員住在公司甚至水池邊上。“睡醒不刷牙不洗臉第一件事就是跑去看數(shù)據(jù)。”就這么“泡”了一年，魏建倉和團隊終于推出首款中國自主研發(fā)的水下推進器。這款體積小、推力大的水下推進器，在相同功率前提下推力比國外同類產(chǎn)品提升了20%以上。
2019年，深之藍公司和3家日本企業(yè)簽署合作協(xié)議，相關產(chǎn)品開始打入日本和東南亞市場，實現(xiàn)了中國水下機器人出口“零”的突破。“原來漁民要了解海里的魚類信息需要通過潛水員或者水下攝像頭，觀察時間和工作效率都十分受限。深之藍公司生產(chǎn)的水下機器人則可以輕松完成這些工作。”一名日方企業(yè)代表說。
隨著潛水等水下運動逐漸推廣，傳統(tǒng)的潛水設備沉、大、貴的缺點逐步顯現(xiàn)。為此，深之藍公司計劃在國外市場主推更輕便、更便宜的個人消費級產(chǎn)品，涵蓋游泳、潛水、親子娛樂等領域。
2017年5月，深之藍公司發(fā)布白鯊MIX水下自游器。被稱為第一款“水下平衡車”的白鯊MIX能夠以每秒1.5米的速度提供水下前進動力，還可以掛載水下攝影裝備。2018年，產(chǎn)品亮相美國拉斯維加斯消費電子展。目前，深之藍公司推出的水下助推器、動力浮板、水下無人機、智能沖浪板等個人消費級產(chǎn)品，近90%的業(yè)績來自出口。
醫(yī)療小器械切縫更穩(wěn)定
巴西坎皮納斯州立大學臨床醫(yī)院的一間手術室里，59歲的國際減重和代謝治療委員會委員阿米諾·拉莫斯教授正在為一名患者進行胃部微創(chuàng)手術。握在他手中的，是一把全電動腔鏡切割吻合器——這既是一把刀，也是一根針，可以一邊切割，一邊縫合。
半個多小時后，手術成功了。“和常規(guī)情況相比，患者出血量減少50%、手術時間縮短20%，患者身體恢復理想，第二天就能進流食了。”拉莫斯興奮地說，“我的秘訣就是這把來自中國的智能壓榨電動腔鏡切割吻合器。”
“我們的第三代吻合器由于內(nèi)置智能芯片，綠色指示燈亮起才能按動開關，可以將相關流程標準化、剛性化，防止人為誤差。”江蘇風和醫(yī)療器材股份有限公司（以下簡稱“風和醫(yī)療公司”）常務副總經(jīng)理張興華說，針對不同部位的組織厚度，設備還可以“隨機應變”，靈活把握切縫方案。
從學習模仿到自主創(chuàng)新，風和醫(yī)療公司研發(fā)生產(chǎn)的吻合器，如今已遠銷93個國家和地區(qū)，廣泛應用在胃腸、肝膽等各類手術中，服務患者近5萬名。
拉莫斯第一次接觸風和醫(yī)療公司的產(chǎn)品是在2013年，“當時的產(chǎn)品沒有給我留下太深的印象”。風和醫(yī)療公司副總裁兼海外銷售負責人劉天擇坦言，產(chǎn)品在率先進軍的拉美國家市場份額不到3%。于是，從2013年起，公司每年將銷售額的10%以上用于研發(fā)，對標當時全球最前沿的技術和產(chǎn)品潛心攻關。歷時5年研發(fā)，電動腔鏡切割吻合器正式在海外上市，標志著企業(yè)從學習模仿邁向集成創(chuàng)新，在吻合器制造領域達到世界先進水平。
“它避免了手感帶來的不一致性，切割也更加穩(wěn)定。質量好，價格也具有優(yōu)勢。”拉莫斯對風和醫(yī)療公司的第二代產(chǎn)品印象深刻，并在使用后向同行推薦。風和醫(yī)療公司第二代產(chǎn)品在巴西的市場份額一路上漲，翻了四五倍。2020年初，公司又在海外市場推出自主創(chuàng)新的第三代智能化切割吻合器。
如今，風和醫(yī)療公司在墨西哥和埃及相繼成立了微創(chuàng)外科學院，教師從全球和當?shù)赝秸衅浮W院已開設20期培訓班，培訓了來自7個國家的學員，累計160多人次。
讓家里的大屏幕更加智能
通過電視大屏暢享音視頻點播、云游戲、體感健身、在線購物、辦公會議等各類應用；只需一句口令，即可進入物聯(lián)網(wǎng)享受多樣的云服務……近年來，深圳市華曦達科技股份有限公司（以下簡稱“華曦達公司”）研發(fā)的智能電視盒、網(wǎng)絡通信產(chǎn)品等終端硬件，以及視頻云平臺和各類軟件服務，聯(lián)動上下游芯片生產(chǎn)、內(nèi)容制作、版權保護等供應鏈企業(yè)走出國門，為全球100多個國家和地區(qū)的300多家運營商提供產(chǎn)品和服務。
“以前海外運營商需要聯(lián)合四五家供應商，花1年時間才能集成交付音視頻系統(tǒng)平臺?，F(xiàn)在，通過‘云端’部署我們自研的云平臺，只需要3個月就能完成交付，穩(wěn)定性很高，鮮少出現(xiàn)兼容性問題。”華曦達公司董事會秘書李建一說。2021年，華曦達公司海外營收同比增長超80%，2022年一季度收入同比增長超120%，盈利水平創(chuàng)新高。
回顧10余年來的“出海”歷程，李建一坦言并不輕松。2010年，緊隨全球互聯(lián)網(wǎng)電視大發(fā)展趨勢，華曦達公司轉型開展OTT互聯(lián)網(wǎng)智能電視盒產(chǎn)品研發(fā)，眼光瞄向海外市場。OTT是指通過互聯(lián)網(wǎng)提供各種應用服務，智能電視是其中的關鍵之一。
“當時，海外普通家庭用戶還是以非智能機頂盒為主，OTT產(chǎn)品尚未成為主流，市場拓展異常艱難。”李建一回憶。經(jīng)歷了多次參展推廣和反復產(chǎn)品調(diào)試迭代，公司業(yè)務逐漸贏得東南亞市場認可，并以此為跳板，向全球市場進軍，成為知名國際制造商的重要供應商，并獲多家全球知名內(nèi)容商的合作授權。
“華曦達公司開拓海外市場的支撐力來自不斷修煉技術‘內(nèi)功’。”李建一說，公司正努力將中國音視頻、云游戲等應用生態(tài)推向海外市場。
