成長于高速互聯(lián)網環(huán)境的Z世代,不同以往世代的生活方式,更加追求新鮮有趣。對于Z世代消費者而言,服飾不僅僅是好看這么簡單,而是自我表達的工具,也是追求內心選擇的一種方式。他們享受穿搭帶來的快樂,能夠“戳中”他們神經的服飾,總是能夠彰顯他們的個性和態(tài)度。
在后疫情時代,宏觀經濟的變化導致民眾生活方式發(fā)生劇變,Z世代的生活也受到明顯沖擊。隨著社交形態(tài)轉變,Z世代的需求也愈發(fā)趨向于日?；?、實用化、對產品提出了更多功能化的需求。后疫情時代,服飾品牌想要抓住Z世代,就要抓住他們對功能性的強烈需求這一變化。
作為有著25年歷史的中國品牌,森馬洞悉這一變化后果斷進行了一系列的戰(zhàn)略升級,不斷探索多元化的功能產品。在功能性面料上,2020年陸續(xù)推出了比普通棉更加柔軟舒適有彈力的森柔棉、擁有充電寶加熱和四檔控溫功能的智暖羽絨等,并成功應用在了產品上。前不久風靡一時的智暖羽絨服,正是森馬革新的決心體現(xiàn)。
牛年來臨之際,森馬抓住消費者對節(jié)日消費的需求,順勢推出了新年特別版Q+鞋,從功能和情感、上,為品牌在春節(jié)大戰(zhàn)中贏得了消費者的口碑。
以消費者需求為內層核心
調研數(shù)據(jù)表明,Z世代選購鞋品的決策過程,對Q軟的鞋底腳感有很高的關注,但市面上絕大多數(shù)鞋EVA中底硬度在50左右,不能完全滿足消費者需求。森馬Q+系列鞋底采用特殊的材料配方,使微觀結構泡體更飽滿,柔軟度在37度以內,提高了28%,完美呈現(xiàn)了他們追求的“踩屎感”。
節(jié)點洞察為產品內涵
2021新年,作為跨越2020的節(jié)點,“牛轉乾坤”“牛年大吉”等代表好運的詞匯充斥著人們的社交平臺,疫情的再一次反復,讓牛年的到來已然成為消費者的精神寄托,他們希望疫情趕快結束,好運到來。結合牛年的特殊情感需求,為了讓消費者理解到新品的軟度Q彈,森馬將產品功能“鞋底Q彈”與情感需求“新年好運”相融合。
從體驗感設計,鞋底軟代表走在路上就是踩在了很軟的東西,比如“狗屎”、棉花等;從節(jié)點洞察來看,自古以來“狗屎運”便是好運的代名詞,通俗更易傳播。緊抓這兩點,森馬賦予了新年特別版Q+鞋“狗屎運”的內涵:新年穿森馬Q+鞋,走狗屎運,過發(fā)財年。為了更好映照產品內涵,設計師大膽采用了象征新年元寶色的迷彩黃鞋底配色,從內涵到表象,消費者就能一下Get產品的設計理念。
自面市以來,新年特別版Q+鞋在抖音、微博、小紅書等社交平臺上強勢破圈,被諸多時尚達人快速領悟稱為“狗屎鞋”,這一現(xiàn)象級的Nickname成為了森馬和Z世代鏈接的產品錨點,在新年為森馬贏得了一眾好評。
后疫情時代,服飾品牌需要比任何時候都更加貼近消費者趨勢,功能性的研發(fā)和時尚個性齊頭并進。Q+鞋的成功,印證了Z世代對這個時代的需求變化:“我們現(xiàn)在更想要個性化功能的產品” 。
森馬聚焦產品創(chuàng)新,從滿足Z世代消費需求到引領消費潮流,同時也向社會展示了森馬布局功能性服飾上的信心和行動。同樣有著Z世代般不畏艱難、勇于奮進的沖動,也有著歷經行業(yè)浮沉、仍穩(wěn)占市場的底氣,森馬正引領著服飾行業(yè)的格局變革和重塑,森馬將在未來帶來更多驚喜,不斷用革新的態(tài)度打造下一個森馬記憶,成為服飾行業(yè)創(chuàng)新的領導者品牌。
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