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IP賦能,華耐品牌的新機(jī)遇

比起華耐家居,華耐登山隊(duì)在IP領(lǐng)域或許更具破圈力。

2019年12月22日凌晨4點(diǎn)30分,兩名身著紅色登山服的隊(duì)員,分別拉著華耐登山隊(duì)藍(lán)色旗幟的兩端,在家居圈以及登山圈甚至更多人的關(guān)注下,他們在世界最南端——南極極點(diǎn)留下他們的合照。這是“7+2”攀登計(jì)劃的最后一站,同時(shí)意味著,華耐歷時(shí)7年的“征無止境7+2”攀登計(jì)劃圓滿收官。

“征無止境7+2”的概念,源于探險(xiǎn)者追求極限的理念,分別對(duì)應(yīng)七大洲的最高峰和南北兩個(gè)極點(diǎn)。所以“征無止境7+2”也代表著探險(xiǎn)的最高境界,是許多探險(xiǎn)者一定要完成的探索目標(biāo)。在此之前,全球范圍內(nèi)僅不足百人完成了這項(xiàng)壯舉。而華耐登山隊(duì)則成為全球首支完成挑戰(zhàn)的這項(xiàng)挑戰(zhàn)的企業(yè)登山隊(duì)。

事實(shí)上,從2013年華耐登山隊(duì)首次亮相云南哈巴雪山時(shí),就在行業(yè)內(nèi)引起了討論。支持者有之,不理解者亦有之。但無論如何“全球首支企業(yè)登山隊(duì)”,華耐獨(dú)辟蹊徑走出的這條創(chuàng)新之路,收到了意想不到的效果。無論是在行業(yè)、中國還是在全球,華耐登山隊(duì)已經(jīng)可以成為攀登界的神話,成為華耐具有豐富內(nèi)容和獨(dú)特標(biāo)識(shí)的IP。

攀登,不可復(fù)制的品牌IP

IP,是知識(shí)產(chǎn)權(quán)(Intellectual Property)的英文縮寫,現(xiàn)在特指具有長期生命力和商業(yè)價(jià)值的跨媒介內(nèi)容運(yùn)營。

按照財(cái)經(jīng)作家吳聲的《超級(jí)IP——互聯(lián)網(wǎng)新物種方法論》給出的定義與分析,會(huì)發(fā)現(xiàn)攀登已具有超級(jí)IP的特質(zhì):“超級(jí)IP的確是這樣在持續(xù)的轉(zhuǎn)移中崛起的——IP存在的理由是內(nèi)容持續(xù)運(yùn)營,每一個(gè)差異化具象的動(dòng)作都是真實(shí)的內(nèi)容建設(shè)。反差越大,越能成就IP的獨(dú)一無二。”

也就是說,華耐本身與登山無關(guān)的事實(shí)反而創(chuàng)造了反差,而華耐進(jìn)擊“7+2”更劇烈拉大了反差,且持續(xù)創(chuàng)造了內(nèi)容與關(guān)注度,因此,說“攀登”已經(jīng)具有超級(jí)IP的潛質(zhì)一點(diǎn)不為過。

而從傳播角度來看,“攀登”是一個(gè)品牌IP,登山活動(dòng)就是一個(gè)企業(yè)的公關(guān)產(chǎn)品。通過持續(xù)不斷的攀登行為吸引員工及潛在客戶群參與,進(jìn)而產(chǎn)生情感共鳴與心智共識(shí),不僅構(gòu)建了企業(yè)層面的精神符號(hào),更樹立了中國家居行業(yè)文化的標(biāo)桿。

攀登,成為華耐不可復(fù)制的差異化口碑。

品牌營銷的社交貨幣

在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi),華耐只是一個(gè)商號(hào)或公司名稱。2016年,華耐正式進(jìn)軍大家居市場,華耐立家建材連鎖更名為華耐家居。由于店面形態(tài)依然是廠家的品牌專賣店,服務(wù)偏市場化運(yùn)作,因此,華耐家居無論是產(chǎn)品、服務(wù)還是店面上均無法凸顯自己的品牌形象。這就需要華耐找到新的獨(dú)特內(nèi)容,新的話題題材,引發(fā)行業(yè)關(guān)注。

可以說,華耐登山隊(duì)這樣一支烙上華耐團(tuán)隊(duì)文化隊(duì)伍的出現(xiàn),第一次開啟華耐集中而持續(xù)的企業(yè)品牌形象傳播的進(jìn)程。

“征無止境7+2”的稀缺性和困難度引發(fā)了好奇,與華耐在產(chǎn)品和行業(yè)上的強(qiáng)烈反差更進(jìn)一步加劇了這種好奇。隨著行動(dòng)的一步步展開,媒體曝光度的增加,這一項(xiàng)目引發(fā)了更高的關(guān)注度,并成為行業(yè)內(nèi)的談資,企業(yè)知名度隨之進(jìn)一步擴(kuò)散。之前的華耐還只是一個(gè)大商,但隨著項(xiàng)目的推進(jìn)以及及時(shí)的營銷,華耐登山行動(dòng)演變成給一輪輪頗具省事的品牌傳播行為,華耐作為一家家居建材流通領(lǐng)域的服務(wù)品牌出現(xiàn)在公眾視野中。

同時(shí),隨著人們對(duì)華耐攀登精神的加深,這一行動(dòng)也帶來相當(dāng)?shù)拿雷u(yù)度。“攀登”成為員工之間,行業(yè)與華耐之間交互的有趣話題,拉近了彼此的距離,從而助力商業(yè)行為的開展。用沃頓商學(xué)院營銷學(xué)教授喬納·伯杰在《瘋傳》一書中的詞,即形成了社交貨幣。

在家居行業(yè),華耐無疑找到了一個(gè)與眾不同的IP。

集體想象的價(jià)值共鳴

作為一個(gè)流通性企業(yè),華耐將人視作最具價(jià)值的資源。究其本源,攀登IP的塑造是為凝聚團(tuán)隊(duì)而生??梢哉f,攀登IP的塑造同樣是企業(yè)精神建立的過程。

《人類簡史:從動(dòng)物到上帝》一書中指出,任何大規(guī)模人類合作的根基,都源于某種只存在于集體想象中的虛構(gòu)故事,也就是說,并非客觀現(xiàn)實(shí),我們相信某種秩序,是“因?yàn)橄嘈潘梢宰屓颂嵘献餍?,打造更美好的社?huì)。”

“攀登”,是華耐構(gòu)建的集體想象。無論是早期“誠信、服務(wù)、合作、創(chuàng)新”,還是升級(jí)后的“樂于奮斗、勇于擔(dān)當(dāng)、共贏分享、至誠合作、持續(xù)創(chuàng)新、成就客戶”,華耐以“征無止境7+2”項(xiàng)目作為堅(jiān)定的目標(biāo)追求,將攀登通過7年的渲染與滲透成為埋在員工心中的記憶,成為企業(yè)全體或多數(shù)員工彼此共鳴的精神文化,支撐著企業(yè)員工的行為。

這種集體想象歷經(jīng)7年的發(fā)酵,已經(jīng)在企業(yè)內(nèi)部形成強(qiáng)烈的企業(yè)精神,成為企業(yè)全體或多數(shù)員工共同一致、彼此共鳴的文化符號(hào)。這種符號(hào),通過強(qiáng)有力的情感鏈接屬性,極大地激發(fā)每一個(gè)個(gè)體的力量,促使彼此協(xié)作,創(chuàng)造出巨大的物質(zhì)和精神文明,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期主義。

此外,由于“征無止境7+2”項(xiàng)目的特殊性,華耐將國內(nèi)登山界的人物不斷串聯(lián)起來,形成了以“攀登”為主體的社群網(wǎng)絡(luò),將更多的愛好者凝聚起來,同時(shí)大大激發(fā)了員工們多種多樣健身與健康運(yùn)動(dòng)的開展;外部,華耐與更多的極限登山人物和企業(yè)鏈接起來,形成強(qiáng)烈的圈層屬性和價(jià)值觀共振。

攀登IP還成為華耐與用戶的情感鏈接。不同于品牌是通過“產(chǎn)品與服務(wù)”支撐價(jià)值主張,用戶黏性來源于對(duì)產(chǎn)品的依賴性。華耐攀登IP則是通過攀登活動(dòng)的打造和傳播,在消費(fèi)者中建立人格認(rèn)知,讓華耐成為一種精神的化身和象征。讓消費(fèi)者為了“情懷”而不是純粹為了產(chǎn)品的使用價(jià)值去購買產(chǎn)品和服務(wù)。

IP賦能,建構(gòu)最高層次的文化競爭力

相對(duì)于泛泛的屬性、情感定位,文化精神上的張揚(yáng)更具有強(qiáng)大的識(shí)別性和感染力,更能激發(fā)深度的思想與情感共鳴,因?yàn)樗呀?jīng)上升到一種精神信念甚至信仰層面。

特別是隨著消費(fèi)升級(jí)大潮的到來和新中產(chǎn)的崛起,塑造有溫度的品牌才能聚集粉絲、孵化社群,形成忠誠度,促進(jìn)口碑傳播,提升品牌影響力。

攀登精神作為華耐獨(dú)特的品牌IP,具有強(qiáng)大的識(shí)別性和感染力。對(duì)內(nèi)對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行精神傳導(dǎo)和文化建設(shè),對(duì)外,有極大的可能實(shí)現(xiàn)精神價(jià)值與消費(fèi)者的情感共鳴。將攀登精神打造成品牌IP,從“形于外”轉(zhuǎn)移到“實(shí)于內(nèi)”,使華耐成為一家具有強(qiáng)大精神驅(qū)動(dòng)和文化感召力的卓越企業(yè),建構(gòu)基于最高層次的文化核心競爭力,更好的擁抱變化。

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