近日,很多人注意到,薇婭、李佳琦、雪梨、烈兒寶貝等知名主播的直播間里,紛紛下起了“紅包雨”。
(從左至右依次為薇婭、雪梨、李佳琦、烈兒寶貝直播間)
以烈兒寶貝為例,最近的幾場(chǎng)直播中,她累計(jì)發(fā)出了約36萬(wàn)元紅包,而直播間使用紅包的成交額達(dá)到 900 萬(wàn)。另一位大主播雪梨則在近一周的直播中發(fā)出了約 21 萬(wàn)紅包雨,直播間使用紅包的成交額為800萬(wàn),還增加了26萬(wàn)最愛(ài)粉(主播的高價(jià)值粉絲)!
這是什么新套路呢?其實(shí),“紅包雨”是點(diǎn)淘 app (原淘寶直播 app)為主播推出的一項(xiàng)粉絲運(yùn)營(yíng)工具,名叫“最愛(ài)紅包雨”。玩法是:用戶只有成為主播的最愛(ài)粉(開(kāi)播會(huì)收到強(qiáng)提醒)后才能參與搶紅包雨,搶到的紅包只能在直播間購(gòu)物時(shí)使用。
因?yàn)樵跐q粉和成交兩方面都有助力,最愛(ài)紅包雨迅速“入侵”了許多直播間。過(guò)去10天,有400位主播在直播間累計(jì)狂撒了約900萬(wàn)紅包。參與撒紅包的主播,直播間人氣較平時(shí)平均增長(zhǎng)了150%!用戶觀看時(shí)長(zhǎng)增加了100%!互動(dòng)量提高了100%,分享量則提升了56%。而這些帶來(lái)的成交額(使用了紅包的成交額)達(dá)到 1.5億元,有超過(guò)一半的主播因?yàn)榧t包雨成交額提升了一倍,主播累計(jì)增加最愛(ài)粉260萬(wàn)。
可以發(fā)現(xiàn),由于最愛(ài)紅包雨帶量效果顯著,越來(lái)越多的主播正在把它列為直播間常規(guī)玩法。
那么,關(guān)于這項(xiàng)玩法具體是如何幫助主播實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的?主播又如何能最大化發(fā)揮其價(jià)值呢?一張圖給你答案。
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