機(jī)會(huì)往往是和困難伴生的。只要我們有信心,心真正靜下來,就能通過認(rèn)真研判危中尋機(jī)
最近,北京垃圾分類新規(guī)中,廚余垃圾處理成為居民熱議的話題。按照新規(guī),廚余垃圾中不能有塑料、紙張等其他類別生活垃圾,這讓一些習(xí)慣了打包就扔的市民有點(diǎn)不適應(yīng)。
垃圾分類處理是一個(gè)城市文明進(jìn)步的重要標(biāo)志,應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持下去。筆者在此想說的是,企業(yè)如果認(rèn)真研究政府部門出臺(tái)的政策,很可能找到商機(jī),垃圾分類同樣如此。
對(duì)市場而言,一項(xiàng)大政策的出臺(tái),往往會(huì)形成若干熱點(diǎn),其中既有第一熱點(diǎn),也有第二、第三熱點(diǎn),企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況,制定不同戰(zhàn)略。
企業(yè)布局第一熱點(diǎn)的關(guān)鍵是“快”。搶得先機(jī),才可能拔得頭籌。比如上世紀(jì)80年代,電視機(jī)進(jìn)入家庭時(shí),最早生產(chǎn)電視機(jī)的企業(yè)都賺得盆滿缽滿。但當(dāng)上百家企業(yè)蜂擁而上,熱點(diǎn)就往往變成堵點(diǎn)。當(dāng)市場供給嚴(yán)重過剩時(shí),動(dòng)手慢的企業(yè)再想賺錢就難了。
所謂第二熱點(diǎn),就是第一熱點(diǎn)的強(qiáng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)。電視機(jī)熱,會(huì)導(dǎo)致上游元器件行業(yè)跟著熱起來,比如早期電視機(jī)的顯像管、玻殼和現(xiàn)在的液晶顯示屏等。趕不上第一熱點(diǎn)的企業(yè),早點(diǎn)去布局第二熱點(diǎn),往往能避開第一波的過度競爭。
相較前兩個(gè)熱點(diǎn),第三熱點(diǎn)往往更加隱蔽。比如,新冠肺炎疫情會(huì)增大口罩需求,口罩又會(huì)增大上游熔噴布需求。這兩者可以說是第一和第二熱點(diǎn)。疫情導(dǎo)致大家減少出門,生活形態(tài)發(fā)生變化,這時(shí)“宅經(jīng)濟(jì)”就悄然出現(xiàn)。比如3、4月,由于不少餐飲企業(yè)沒有開張,烤箱、面包機(jī)等廚房小家電,戶外便攜桌椅、帳篷等野餐郊游用具異?;鸨?,網(wǎng)上銷量是平時(shí)十幾倍。這些無疑就是第三市場熱點(diǎn)。
回到垃圾分類,它帶來的第一熱點(diǎn)是垃圾運(yùn)輸車輛的改裝。過去一個(gè)車廂的垃圾車不適應(yīng)現(xiàn)在的形勢,否則,居民在前端辛辛苦苦分類,后端卻眉毛胡子一把抓,不分種類一車全收,就會(huì)前功盡棄。
而垃圾分類帶來的第二甚至第三熱點(diǎn),應(yīng)用可能更加廣泛。比如,有些居民反映,扔廚余垃圾時(shí)必須拆掉包裝袋,不大方便。居民的痛點(diǎn)其實(shí)就是企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的方向。如果哪個(gè)企業(yè)能生產(chǎn)一種在集中處理廚余垃圾時(shí)可以一起處理掉的專用垃圾袋,相信會(huì)有巨大的需求,這恐怕就是垃圾分類的第二熱點(diǎn)。
再進(jìn)一步,如果開發(fā)針對(duì)中國人飲食習(xí)慣的家用廚余垃圾處理器,讓廚余垃圾處理更加方便,性價(jià)比也合適,相信會(huì)獲得不少家庭青睞。
抓第二、第三熱點(diǎn)而成功的例子并不少見。所以,企業(yè)與其湊熱鬧闖市場“紅海”,不如靜下心來研判,從第二、第三熱點(diǎn)布局,出奇制勝。
那么,如何才能在現(xiàn)在這樣的市場環(huán)境下,找到隱蔽的市場機(jī)會(huì)呢?筆者認(rèn)為,首先要解決認(rèn)識(shí)問題。越是困難,越要有信心。要相信,機(jī)會(huì)往往是和困難伴生的。只要我們有信心,心真正靜下來,就能通過認(rèn)真研判危中尋機(jī)。
其次,一家優(yōu)秀的企業(yè),除了要研究企業(yè)自身的小環(huán)境、行業(yè)的中環(huán)境,還不能忽視宏觀政策這一大環(huán)境,大機(jī)遇往往就蘊(yùn)藏在宏觀政策中。
衷心希望有更多企業(yè)能認(rèn)真研究各大城市的垃圾分類政策,只要能開發(fā)出真正滿足老百姓需求的好產(chǎn)品,市場應(yīng)當(dāng)是極其廣闊的。值得欣喜的是,分別采取物理處理和化學(xué)處理的兩類家用廚余垃圾處理器已經(jīng)面世,可見我國有市場洞察力的企業(yè)真是越來越多了。