討價(jià)還價(jià)形成的“定價(jià)權(quán)”，體現(xiàn)資本實(shí)力和影響市場(chǎng)的力量。積極爭(zhēng)取定價(jià)權(quán)并妥善運(yùn)用，才能更好地走出國(guó)內(nèi)外價(jià)格怪圈，防范和化解系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。
我國(guó)作為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，又是美日之后的第三大對(duì)外投資國(guó)，如何運(yùn)用好中外兩個(gè)大市場(chǎng)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢(shì)資源效能、淘汰落后產(chǎn)能，確保中國(guó)主權(quán)基金、金融體系、社會(huì)對(duì)外投資高效運(yùn)作，都對(duì)市場(chǎng)與政府參與定價(jià)提出了新的更高要求。
積極爭(zhēng)取定價(jià)權(quán)并妥善運(yùn)用，才能更好地走出國(guó)內(nèi)外價(jià)格怪圈，防范和化解系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，這是從戰(zhàn)略層面需要深入探討的緊迫課題。
定價(jià)之中有“權(quán)術(shù)”
價(jià)格是市場(chǎng)的焦點(diǎn)。討價(jià)還價(jià)形成的“定價(jià)權(quán)”，體現(xiàn)資本實(shí)力和影響市場(chǎng)的力量。大到國(guó)際大宗商品的定價(jià)，小到攤檔上的生意，都有個(gè)買(mǎi)方市場(chǎng)還是賣(mài)方市場(chǎng)問(wèn)題，也就是誰(shuí)更有發(fā)言權(quán)、主動(dòng)權(quán)、決定權(quán)的問(wèn)題。
交易中有兩種不利的狀況，一種是開(kāi)始就不掌握定價(jià)權(quán)，交易被動(dòng)，利益受損；另一種則是擁有定價(jià)權(quán)而沒(méi)能用足用好，繼而丟失。特別是后者，不能實(shí)現(xiàn)交易的持續(xù)性，讓想做的生意成了“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，更是遺憾。人們常說(shuō)的“自己把生意做砸了”、“好好的市場(chǎng)丟了”就是這個(gè)意思。因此，破解“缺失”與“遺憾”，積極爭(zhēng)取定價(jià)權(quán)，用好定價(jià)術(shù)是個(gè)繞不開(kāi)的課題，對(duì)一個(gè)企業(yè)、一個(gè)行業(yè)乃至一個(gè)國(guó)家都非常重要。
美國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，就業(yè)不振，可紐約股市還震蕩向上，華爾街到底是怎么把壞數(shù)據(jù)變成好消息，把苦水釀成美酒的？對(duì)此，美國(guó)專(zhuān)欄作家赫伯特表示：這就是拼命降低人們的預(yù)期，預(yù)期很糟，結(jié)果比預(yù)期要好些，這樣苦水品起來(lái)居然也有甜味了。
今年華爾街用這一招打破了往年炒股5月離場(chǎng)的“魔咒”，進(jìn)入下半年，美國(guó)股市重要指數(shù)還不斷創(chuàng)出新高。該秘密像是“抖機(jī)靈”，但作為一項(xiàng)心理戰(zhàn)術(shù)卻有效。
維護(hù)定價(jià)權(quán)要重視多贏
與定價(jià)權(quán)相比，定價(jià)術(shù)也不可忽視。無(wú)論是多邊競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)、雙邊協(xié)議價(jià),還是單邊壟斷性定價(jià)；也無(wú)論是法人還是自然人，價(jià)格總是人定的。因此，要注意以人為本，利益均沾。
定價(jià)要考慮市場(chǎng)各方利益，力求皆大歡喜，這樣的市場(chǎng)才能長(zhǎng)治久安；定價(jià)要斟酌人們的普遍預(yù)期，虛擬交易與實(shí)體經(jīng)濟(jì)不能總是“兩張皮”，對(duì)立而不統(tǒng)一；要防止某類(lèi)商品服務(wù)定價(jià)失衡而對(duì)其他商品服務(wù)造成重大影響；更要防止失衡的定價(jià)沖擊整個(gè)價(jià)格體系，甚至社會(huì)價(jià)值體系。說(shuō)到底，定價(jià)最終不能離譜兒，不能背離世道人心。
此外，定價(jià)還有許多不可忽視的因素。某些國(guó)際資本大鱷能在市場(chǎng)間左右逢源，絕不僅僅是靠資金實(shí)力，而是對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)律、地緣政治等有更切合實(shí)際的了解與把握。比如，同樣是發(fā)達(dá)國(guó)家，日本人在美國(guó)高價(jià)購(gòu)買(mǎi)洛克菲勒中心，后來(lái)的結(jié)果是，被迫以不到原價(jià)的一半賣(mài)出，這也值得我們反復(fù)思量。
利率、匯率、稅率是政府定價(jià)的特殊形式，人們常常稱(chēng)之為價(jià)格杠桿，說(shuō)明它們是獨(dú)特而重要的基礎(chǔ)價(jià)格。一些發(fā)達(dá)國(guó)家通過(guò)“雙反”（外貿(mào)反傾銷(xiāo)、反補(bǔ)貼）、“三率”（利率、匯率、稅率）等多種手段操控國(guó)際經(jīng)貿(mào)、國(guó)際金融與國(guó)際資本流動(dòng)。在這方面，華盛頓與華爾街用特殊工具不斷驅(qū)使著市場(chǎng)，甚至其歐洲和日本盟友也只能在市場(chǎng)上團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，其中的手段值得探究。
